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글로벌시장 진입 및 확대전략
1
01
목차
03
Ⅰ.글로벌 시장 진입 전략
04
Ⅰ글로벌 시장 진입 전략
05

ⅠⅠⅡⅢⅣ
1.표적 시장 선택
1.표적 시장 선택
06

ⅠⅠⅡⅢⅣ
1.표적 시장 선택
간접 수출
직접수출
인수 합병
07

ⅠⅠⅡⅢⅣ
위험
통제
시간
직접수출
(자사지점/판매법인)
단독투자
힙작투자
직접수출(수입상)
라이선싱
간접수출
해외시장 진입 과정
08

ⅠⅠⅡⅢⅣ
[기업 내부요인]
[기업 외부요인]
1.표적 시장 선택
09
수출이란

해외진출방법으로 가장 오래되고 가장 기본적인 전략

국내수요한계, 상대적으로 우수한 해외시장 경쟁조건 등이 수행동기

전략적 측면의 중요성 : 해외시장탐색으로 해외시장정보 및 경험의 축적(시장위험 인식의 감소)

수출방식의 선택의 기업목표, 여유자원, 위험 정도, 해외시장규모, 제품특성 등 내외적 요인 고려

ⅠⅠⅡⅢⅣ
2.진입방식의 선택
2.진입방식의 선택(수출1/2)
(1)수출
10

ⅠⅠⅡⅢⅣ
2.진입방식의 선택(수출2/2)
간접수출
직접 수출
장점
단점
-수출에 대한 전문적 지식, 경험이 부족하여도 무방
-수출시장 관리에 대한 부담이 없음
-기업규모, 시장규모, 수출액, 수출횟수에 관계가 없음
-수출활동 통제 못함
-해외시장 기반구축 위한
정보습득 및 경험축적이 미비
-수출위탁업체와 마찰 위험
-판매 후 사후 서비스 어려움
-해외활동 인력개발 어려움
-수출에 대한 전문적 지식,
경험 반드시 필요
-수출시장 관리 부담
-기업규모, 시장규모,
수출액수출횟수에 관계
-수출활동 통제 가능
-해외시장 기반구축과
정보습득 및 경험축적 가능
-판매 후 사후 서비스 용이
-해외활동 인력개발 용이
11

ⅠⅠⅡⅢⅣ
2.진입방식의 선택(계약생산1/3)
특징
장점
단점
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