1. 어떻게 원하는 것을 얻는가.hwp
2. 어떻게 원하는 것을 얻는가.pdf

깔끔하게 정리해 놨습니다. 잘 참고하셔서
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나에게는 대단치 않은 것이 상대방에게는 중요한 가치일 수도 있고, 또는 그 반대일 수도 있다. 경제학에서의 비교우위가 하나의 예가 될 수 있을 것이다. 우리가 줄 수 있는, 가능하면 그들이 가치있게 생각하는 무언가를 준비하여 내가 원하는 것과 교환할 준비가 되어 있어야 협상이 잘 이뤄질 수 있다.
많은 경우 국가간 협상이 원망하게 진행되지 못하는 가장 큰 원인은 이러한 협상의
기본 원리에 대한 이해가 부족하기 때문이라는 것이 저자의 지적이다.

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