오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석

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오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석
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( 오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석 )

목 차

1.들어가는 말

2.오로라월드의 미국시장 진출 동기

3.미국 봉제완구 시장 동향
-영업실적
-경쟁업책
-미국 현지 제품 및 고객의 특성
-미국 유통의 특성

4.오로라월드의 마케팅 전략
-표적시장
-제품전략
-유통전략
-가격전략
-촉진전략

5.마케팅 조직
-사지정보체제와 마케팅 조직
-성공요인 분석

6.앞으로 나아가야 할 길

들어가는 말
봉제완구 업계에서 미국시장은 세계시장의 45%를 점유하는 최고의 시장이다. 그렇기 때문에 수많은 완구업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 곳이기도 하다.

이러한 완전경쟁의 시장상황에서 우리나라의 조그만 중소기업이 혁혁한 전과를 올리고 있어 주목받고 있다. 그 기업이 바로 1981년 설립된 캐릭터디자인 전문기업 “오로라월드”이다.

사양산업으로 치부되던 봉제완구 업계에서 일찍이 OEM수출로서는 한계가 있음을 깨닫고, 자체브랜드를 개발하여 꾸준한 품질관리와 차별화된 디자인 전략으로 봉제완구 시장에 뛰어 든 결과, 오로라월드는 미국 봉제 완구 시장에서 브랜드 인지도 4위, 시장점유율 4위를 기록하는 한편, 2002년 한해 매출 5,000만불을 달성하였다. 중장기적으로는 2007년까지 글로벌 매출 5억불, 세계시장점유율 10%를 실현하여 국내 및 세계시장 점유율 1위를 달성하는 것을 목표로 하고 있다.

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