시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝

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시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝
제 7 장
시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝
먼저 전장에 도착해 싸움을 기다리면 편하고, 전장에 늦게 싸움을 걸면 피로하다.
전쟁을 잘한다는 것은 남을 움직이게 하는 것이지 내가 남에게 휘둘려 움직이는 것이 아니다.
선처전지 : 유리한 포지셔닝을 선점
후처전지 : 다른 기업이 선점한 포지셔닝에 후발주자로 진입하려는 기업
孫 子 兵 法
善處戰地而侍敵者佚, 後處戰地而趨戰者勞.
선 처 전 지 이 대 적 자일, 후 처 전 지 이 촉 전 자 노.
故善戰者致人而不致於人.
고 선 전 자 치 인 이 불 치 어인
손자병법 허실편[虛實篇]
제 7 장 목 차
Segmentation
Targeting
Positioning
시장세분화 기준 변수파악
각 세분시장의 프로파일개발
각 세분시장 매력도분석
Target 세분시장 선정
각 세분시장별 가능
Positioning 컨셉파악
각 세분시장별 마케팅믹스 개발
STP전략의 단계
비즈니스를 위한 단거리 승객
주말을 이용한 여행 승객
승객들을 여행목적에 따라 세분화
The Low Fare Airline
1. 시장세분화와 표적시장 선택
1. 시장세분화와 표적시장 선택
오늘날 기업들이 사용하는 핵심적인 마케팅 전략적 개념
소비자가 추구하는 편익, 사용률, 가격, 촉진, 탄력성이 동질적이지 않다는 가정
♣ 시장세분화
자동차에 대한 소비자의 선호속성
1. 시장세분화와 표적시장 선택
1. 인구증가 둔화, 보다 많은 제품-시장이 성숙기에 진입 경쟁심화
2. 가처분소득의 확대, 학력수준의 향상, 고객들의 다양하고 섬세한 욕구, 취향, 라이프스타일
3. 마케팅 정보시스템의 도입으로 매우 작은 규모의 세분화 가능
4. 많은 마케팅 조직들이 보다 쉽게 전문화된 마케팅 프로그램을 수행
♣ 증가하는 세분화의 중요성
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