※ 샘플링 (Sampling) : 시용을 유도하기 위해 요금 없이 소비자에게 제품을 주는 다양한 절차
- 시용을 산출하는 가장 효과적인 방법이지만, 가장 비용이 많이 든다.
- 주로 신제품이나 브랜드를 시장에 출시할 때 사용되며 기존 제품에 대해서도 사용된다.
☞ 포장 상품 제조업자 (식품, 헬스 캐어 아이템, 화장품, 및 세면용품 등)의 효과적인 샘플링 프로그램을 위한 3가지 기준
① 비용이 너무 많이 들지 않는 상대적으로 낮은 단위 가치 제품
② 사용자에게 브랜드의 특징이나 편익을 시연할 수 있게 작은 샘플 사이즈로 나눌 수 있는 제품
③ 상대적으로 짧은 구매 주기를 가진 제품 - 즉시 구매/다음 구매 시기 잊지 않도록
1) 샘플링의 이점과 한계점
※ 샘플링의 이점
① 예상 구매자에게 제품이나 서비스를 시도하도록 유도하는 최상의 방법이다.
: 광고나 기타 촉진 기법 보다 높은 시용 비율을 나타낸다.
② 제품 시용을 하는 사람들은 샘플링의 또 다른 이점을 이끌어낸다.
: 소비자들은 직접적으로 브랜드를 경험함으로써 제품의 이점을 올바로 식별한다.
이것은 제품의 특징과 편익들이 광고를 통해 설명되기 어려울 때 특히 중요할 수 있다. 많은 식 품,음료, 및 화장품 등은 직접 사용하는 경우 가장 올바르게 식별되는 구별하기 어려운 특징을 가 지고 있기 때문에 샘플링을 많이 한다.
※ 샘플링의 한계점
① 브랜드는 샘플링 프로그램을 할 만한 독특하고 우수한 편익을 반드시 가져야 한다.
그렇지 않으면, 다른 브랜드를 사용하거나, 반복 구매를 하지 않게 된다. 많은 소비자들이 완전 한 소매 가격을 주고 사는 정규적인 사용자가 되기 때문에, 결국 샘플링 프로그램 비용을 되찾 을 수 있다.
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[스포츠 촉진] 촉진의 개념과 전략 및 방법, 촉진목표의 설정 [스포츠 촉진] 촉진의 개념과 전략 및 방법, 촉진목표의 설정
목차
* 스포츠 촉진
Ⅰ. 촉진의 개념
Ⅱ. 촉진목표의 설정
1. 판매 지향적 촉진목표
2. 커뮤니케이션 지향적 촉진목표
3. 소비자 형태에 따른 촉..
판매개념과 마케팅개념 차이점 비교 설명 마케팅관리론의 판매개념과 마케팅 개념 차이점 비교 설명입니다.
I. 판매개념
세계적인 경제 공항으로 인한 소비 침체와 기술 및 과학이 점차 발전하고 특히 제2차 세계 대전이 끝난 직후 전쟁 관련 기술의 상용..