유한킴벌리경영-마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

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유한킴벌리
한국 P G
Executive Summary
생리대 시장은 타 소비재 시장과는 달리 고유한 특성을 지니고 있다. 그리고 시대의 변화에 따라 시장의 환경이 변화하고 있다. 또한 시장의 환경 뿐만 아니라 소비자의 인식과 구매 패턴의 변화로 인해 시장의 판도가 끊임없이 바뀌고 있다.

P G의 위스퍼는 최초로 출시한 ‘날개형 생리대’라는 제품의 기능적인 강점을 가지고 시장을 주도했다. 이에 유한킴벌리는 P G에 내준 M/S를 찾기 위해 고객이 원하는 새로운 가치를 발견하고 그에 대한 공격적인 마케팅을 실시하였다. 하지만 P G는 ‘위스퍼’라는 브랜드의 인지도와 평준화된 기능적인 측면만을 강조하는 마케팅을 실시하였다. 그 결과 M/S 1위는 유한킴벌리의 차지가 되었다.

생리대 시장은 단순 소비재 시장을 뛰어넘은 고객을 위한 새로운 가치를 창조해야 하는 시장이다. 그리고 소비재 시장에서의 서비스를 구현할 수 있는 시장이기도 하다.
현 시점에서의 유한킴벌리와 P G의 새로운 마케팅전략을 분석하고 시사점을 찾아보도록 하겠다.
contents
시장환경분석
환경분석
환경분석
시장점유율
출 처 : 금융감독원 전자공시시스템
시장특성분석
시장 특성분석
진입장벽이 높다

경쟁강도가 높다

대체제가 없다

시장의 불황이 없다

제품에 대한 충성도가 높다

하지만, 쉽게 제품 브랜드를 바꿀 수도 있다
정체된 성숙기의
시장의 형태
소비자
분석
소비자 분석
설문조사
조사대상 : 20~26세 여대생 / 조사인원 : 총 52명
처음 사용제품
처음 사용하게 된 동기
소비자 분석
설문조사
제품의 선택 및 교체의 이유
착용감
흡수력
피부 트러블
냄새
가격의 영향 X
현 사용제품
SWOT
SWOT
시장점유율 부동의 1위
깨끗한 이미지(광고효과)
흡수력
제품의 착용감
필름커버

시장규모의 확대
(생리가능기간이 길어짐)
한 제품에 대한 충성도가 높다
대형할인점의 증가
유통망의 확대
생리대속 이물질 발견
내장형 생리대의 증가
친환경 생리대의 증가
....