고객중심 인적판매, 영업전략과 관계마케팅

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• 2011.10.02
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개념 정의설명, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례, 특성 특징 중요성

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  인적판매 판매촉진 대면적인 접촉을 이용하는 마케팅 커뮤니케이션 도구 로버트 루이스, “모든 사람은 무엇인가를 팔면서 살아간다” 영업사원 기존고객, 가망고객과 상호작용을 통해 관계를 구축, 판매 유..
• 산업재 마케팅의 개념과 특성 및 산업재 기업의 고객중심 마케팅 전략
  산업재 마케팅의 개념과 특성 및 산업재 기업의 고객중심 마케팅 전략 목차 * 산업재 기업의 고객중심 마케팅 Ⅰ. 산업재 마케팅이란 무엇인가? Ⅱ. 산업재 마케팅은 어떤 특성이 있나? Ⅲ. 산업재 기업의 ..
• [촉진의 수단] 광고와 인적판매의 개념과 특성 및 전략, 판매촉진과 홍보 및 PR
  [촉진의 수단] 광고와 인적판매의 개념과 특성 및 전략, 판매촉진과 홍보 및 PR 목차 *촉진의 수단 Ⅰ. 광고 1. 광고의 개념 2. 광고의 특성 1) 대중적 제시 2) 침투성 3) 과장표현 4) 비인성 3. 광고 캠페인..
• [마케팅 전략] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전략(인적판매와 판매관리)
  [마케팅 전략] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전략(인적판매와 판매관리) I. 경쟁사 분석 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 위해서 기업은 실제적 잠재적 고객뿐만 아니라 경쟁사에 대해서도 충분히 고려하여야 ..
• [마케팅전략] 고객관계 수명주기와 마케팅전략, 마케팅전략의 형태(유형)
  [마케팅전략] 고객관계 수명주기와 마케팅전략, 마케팅전략의 형태(유형) 목차 마케팅전략 Ⅰ. 고객관계 수명주기와 마케팅전략 Ⅱ. 마케팅전략의 형태 1. 마케팅믹스전략 1) 제품 2) 가격 3) 유통 4) 판매..
• 영업양도시근로관계 이전 전반 문제에 대한 법적 검토
  영업양도와 근로관계 I. 들어가며 영업의 양도라 함은 일정한 영업목적에 의하여 조직화된 업체, 즉 인적·물적 조직을 그 동일성은 유지하면서 일체로서 이전하는 것으로서 영업 일부만의 양도도 가능하며, 이때..
• 노동법적 관점에서의 영업양도의 의의 및 영업양도와 근로관계 이전
  영업양도의 의의 및 영업양도시의 근로관계 이전에 대한 법적 검토 1. 영업양도의 의의 영업양도란 당사자간 계약으로 ①영업조직체(인적, 물적 조직)의 ②동일성을 유지하면서 일체로서 이전하는 것을 의미한다. ..
• [영업전략] 영업사원과 전략 - 영업사원의 자질과 능력
  [영업전략] 영업사원과 전략 - 영업사원의 자질과 능력 '고객의 기대에 따라 경쟁사보다 우위에 서기 위해서는, 영업전략 그 자체를 변경하여 현장의 영업사원을 지원하지 않으면 안 된다.'라는 사실을 초우량 기..
• 고객관계관리 정의와 중요성분석및 고객관계관리전략 기업사례분석 및 향후발전방향 제시
  고객관계관리 정의와 중요성분석및 고객관계관리전략 기업사례분석 및 향후발전방향 제시 레포트입니다. 고객관계관리전략의 개념과 기업사례를 심층 분석하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움..
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