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오리온 초코파이 해외진출 성공전략비교 - 중국과 러시아를 중심으로-
Ⅰ. 주제선정이유
Ⅱ. 환경분석
Ⅲ. STP전략
Ⅳ. 4P전략
목 차
Ⅰ. 주제선정이유-초코파이의 해외진출 성공전략비교
[초코파이 지수란]
초코파이를 소재로 한 국제물가·지수
세계 주요 11개국에서 판매하는 초코파이 가격을 미국 달러로 환산한 것
초코파이 지수를 아십니까
[선정이유]
현재 제과업계의 단일 상품으로 35년이 된 상품으로 최다 매출액 자랑
‘情’으로 더 유명한 초코파이의 해외시장(중국, 러시아) 성공기를 살펴본다
Ⅱ. 환경분석-자사분석
[국내시장]
74년 초코파이 출시-큰 인기
75년 16억원의 매출(약 66% 신장율)
성공원인
- 제과업계에서 새로운 영역
- 생산이 곧 판매
83년 초코파이 매출 급감
원인
- 잘못된 가격정책
- 잘못된 광고전략
- 소비자들이 초코파이에 식상
위기극복
- 이미지 변신
- 판촉전략 차별화
- 낱개 판매에서 케이스 판매로의 전환
Ⅱ. 환경분석-자사분석
Ⅱ. 환경분석-시장분석(90년대 제과시장 포화상태)
해외시장 모색
시장상황
4대기업(80%이상 차지)
외식산업 등 대체제
국내제과시장(불황, 과다경쟁)
저연령층 인구감소
제과수요 포화
소비자층
해외 진출입 활발
WTO의 무역장벽 완화
보따리상에 의한 발견
국제화흐름 확산
Ⅱ. 환경분석-해외시장진출
한국거점
교역국가 : 15개국
인구 : 10억
중국거점
교역국가 : 3개국
인구 : 13억
동유럽거점
교역국가 : 17개국
인구 : 6억
인도차이나거점
교역국가 : 20개국
인구 : 13억
Total
교역국가 : 55개국
인구 : 42억
세계 60여 개국에 수출
5개의 현지법인, 10개의 해외사무소 설립
해외시장 매출액 1억 3천만 달러돌파(2006년)
Ⅱ. 환경분석-해외시장진출
Ⅱ. 환경분석-SWOT분석(중국)
TV를 통한 광고로 인지도가 높다
파이 생산에 있어서의 축적된 기술로
인한 Know-How
차별적인 제조과정-제품을 표준화,
규격화
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