포지셔닝-카누

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포지셔닝-카누
목차
포지셔닝 (positioning) 이란
카 누 ( K A N U )
분석 및 포지셔닝 실행
광고 집행
포지
셔닝
카누
분석
광고
Jack Trout

Al Ries
POSITIONING
포지
셔닝
카누
분석
광고
Jack Trout Al Ries
POSITIONING
커뮤니케이션 과잉 사회
사회가 전달하는 내용은 증가
인간이 수용하는 내용은 감소
공급 과잉에 대한
방어 수단 취함
1) 정보를 이전의 지식이나
경험에 부합하는 되는 것만 수용
2) 자리잡은 생각 바꾸기 어려움
3) 마인드 단순화
포지
셔닝
카누
분석
광고
포지
셔닝
1972년 전문잡지
[advertising age]
에 게재한
‘The Positioning
Era(포지셔닝 시대)’
Jack Trout Al Ries
POSITIONING
50’~80’
커뮤니케이션 역사

상품시대
→이미지시대
→포지셔닝
이미 마인드에
들어있는 내용을
조작하고,
기존의 연결고리를
다시 엮어주는 것
커뮤니케이션
과잉 사회에서의
최선책

1) 메시지 단순화
2) 잠재고객 초점
포지
셔닝
카누
분석
광고
Jack Trout Al Ries
POSITIONING
POSITIONING
: 마인드에 있는 창을 찾기 위해 마련된 조직 체계
마인드에 쉽게 진입하기
: Be No.1

먼저 도달하기
+
마음이
바뀌지 않도록
최선을 다하기
마인드 진입의 어려움

: 이미
잠재고객의
마인드에
최초가 존재
사람의 마인드는 스스로를 평가할 수 없는 새로운 정보를 거부

1)기대한대로
2)불충분한 그릇
3)상품의 사다리
4)대항의 포지셔닝
5)비콜라 포지션
6)FWMTS
포지
셔닝
카누
분석
광고
Jack Trout Al Ries
POSITIONING
업계리더의
포지셔닝
리더십 확립
광범위한 이름
신속한 반응
멀티브랜드 구축
단기적 유연성
모든 가능성에 대응
새로운 영역의
신제품 출시 위험
분명한 사실 되풀이 사절
상품의 위력
고유 컨셉 강화
균형의 불안정
포지
셔닝
카누
분석
광고
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