P G 섬유유연제 다우니 Downy 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 다우니 새로운 마케팅전략 방안연구 보고서

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P G 섬유유연제 다우니 Downy 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 다우니 새로운 마케팅전략 방안연구 보고서
섬유유연제 다우니 마케팅전략 연구

I. 섬유유연제 시장분석
1. 국내 섬유유연제 시장의 시작
　　　　국내 섬유유연제 시장은 1976년 ㈜피죤이피죤을 개발하여 출시하며 시작되었다. 유럽 및 미국 시장에서 섬유유연제가 생활용품의 한 품목으로 자리를 잡았고, 일본에서도 세탁기의 대중화와 함께 섬유유연제 시장이 형성되던 시기에 국내에 출시되었다.
　　　　당시 섬유유연제 국내 도입은 세 가지의 어려움이 있었다.
(1) 대부분의 가정이 세탁 비누로 세탁을 하는 상황이었기에 도입이 쉽지 않았다.
(2) 섬유유연제 특성 상 세탁을 마치고 헹굼시에 사용하는 제품이라는 점이 소비자가 제품 수용을 어렵게 했다.
(3) 국내 소비자들은 빨래를 햇빛에 말려 빳빳한 세탁물에 익숙했기 때문에 섬유유연제의 국내 도입은 쉽지 않았다.
　　　　섬유유연제 시장 개척자 ㈜피죤은 소비자에게 피죤으로 세탁한 후 세탁물의 섬유유연력과 정전기 방지 효과를 얻을 수 있다는 점을 강조하였다. 또한 샘플 제공을 통해 소비자들 사이의 입소문이 퍼지도록 하였다. 이후 세탁기의 보급이 본격화된 1980년대 후반부터 섬유유연제는 비약적인 성장을 하였다.

2. 국내 섬유유연제 시장규모
　　　　국내 섬유유연제 시장 규모는 2002년 약 1400억원에서 2012년 약 2600억원으로 2배 가까이 성장했고, 현재는 성장률이 미미한 레드오션 시장이다.
　　

　　　　시장 규모와 함께 주목할 것은 섬유유연제 유형별 점유율 추이이다. 섬유유연제는 크게 일반 섬유유연제와 농축 섬유유연제로 나눌 수 있다. 일반 섬유유연제에 비해 농축 섬유유연제는 소량으로 같은 효과를 낼 수 있어 소비자에게 편리성과 경제성을 제공한다.
　　　　2010년 일반 섬유유연제 시장이 85.3%, 농축 섬유유연제 시장이 1.5%를 차지하고 있다. 그러나 2011년부터 고농축 섬유유연제 시장이 성장하면서 2012년에는 일반 섬유유연제 시장이 73.1%, 농축 섬유유연제 시장이 15.4%를 차지하고 있다.
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