IKEA 이케아 기업분석및 경영성공요인분석과 새로운 마케팅전략 제시

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IKEA 이케아 기업분석및 경영성공요인분석과 새로운 마케팅전략 제시
이케아 기업분석

I. 기업선정배경

　IKEA는 가구 산업 내에서도 DIY가구라는 특정 분야에서 폭발적인 매출 신장을 기록하고 포화상태에 있는 미국을 비롯한 세계 여러 시장에 성공적으로 진출해 가구 업계의 McDonald 로 불리는 스웨덴 가구 업체이다. IKEA는 1943년 스웨덴 직업고등학교 학생이었던 잉바르 캄프라드의 일인기업으로 시작되었으며 1985년 필라델피아에 1호점 출점하면서 전 미국에 진출하게 되었다
　1950년 대 유럽 가구 업체들은 서로 비슷한 시각으로 시장에 접근했다. 유럽풍 가구는 고전적이며 장중하고 내구성이 높은 고급 가구여야 한다 는 것이다. IKEA의 창립자 잉그바르 캄프라트는 기존 사고의 틀에서 벗어나 서민층을 대상으로 한 값 싸지만 내구성 좋은 가구를 mail order 방식으로 판매하기 시작했다.
　IKEA는 모든 사람들이 구매할 수 있는 저렴한 가격으로 훌륭한 디자인과 실용성을 갖춘 다양한 가정용 가구를 제공함으로써 많은 사람들에게 매일 매일 더 나은 삶( the better everyday life )을 꾸리도록 도와준다. 라는 비전과 철학을 제시했다. 이를 통해 점포 임대료나 재고비용 인건비를 절약하는 등 유통판매 단가를 낮춤으로써 고객들에게 더욱 값 싸고 질 좋은 상품을 제공할 수 있었다. 이렇게 시작한 사업이 현재는 전 세계에 평균 매장 규모가 약 8천 평에 이르는 221개의 거대 점포를 가진 글로벌 기업으로 진화했다. 2005년을 1999년과 비교해보면 매출액 부분에서는 약 45%, 매장 방문객 수 부분에서는 약 52%가 증가하는 기록적인 신장세를 보이고 있다.
　우리 조가 IKEA란 기업을 선정한 이유는 전 세계적으로 납품업체를 선택함으로써 원가 절감을 하여 대량생산을 가능하게 만들었다. 이런 대량생산을 바탕으로 최대한 낮은 가격을 책정하는 가격 전략을 사용하고, 다른 기업과의 차별화를 통해 성공한 사례라고 판단하였기 때문이다.
　
* 원가 관리 : 원가 계산을 기초로 하여 원가 절감을 꾀하고
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