Win-Win 전략,여행산업분석,하나투어사례,모두투어사례,청계천복원사업,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

1. Win-Win 전략,여행산업분석,하나투어.pptx
2. Win-Win 전략,여행산업분석,하나투어사.pdf
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서비스 마케팅

1. Win-Win 전략
Win-Win 전략이란
Win-Win 전략의 효과

2. SWOT 분석
SWOT 분석이란
SWOT 분석방법

3. BCG 매트릭스
BCG 매트릭스란
목차
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윈윈전락 (Win-Win Strategy)
자사와 경쟁기업과의 공조를 통해 모두가 이익을 얻을 수 있도록
하는 전략
기업 간 경쟁관계를 유지하면서도 새로운 수요창출을 위해 노력하는 전략적 제휴 개념도 포함
WIN-WIN 전략의 개념
상호보완
투자비용절감
시너지효과
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윈윈전략
(Win-Win Strategy)
WIN-WIN 전략을 통한 효과
하나투어와 모두투어가 공동합작법인
호텔앤에어닷컴을 설립

국내외 항공권, 호텔 숙박 ,철도패스 등
기본관광자원 공급이 주요 사업영역
올 상반기 항공권 판매시작
하반기에는 호텔 사업부 신설 예정

사례1) 하나투어 모두투어의 호텔앤에어닷컴 설립

여행산업 1위 자리를 놓고 출혈경쟁으로 인해 불필요한 항공권 사재기 현상으로 역 마진 현상 발생

세계적 온라인 여행사인 익스페디아의 한국진출에 따른 국내 여행업계의 변동 가능성
사례1) 하나투어 모두투어의 호텔앤에어닷컴 설립 배경
두 업체의 수요를 예측
경쟁 없이 공동구매
미 판매 항공권에 저가판매에 따른
손실최소화
외국 여행사 진입에 대한 교섭력 확대 및
경쟁력 강화
두 기업 사이의 윈윈효과
사례1) 하나투어 모두투어의 호텔앤에어닷컴 설립 효과
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타 호텔과 경쟁관계가 아닌 협력관계로
인한 이익증대

공동 마케팅으로 고객 유치 확보

사례2) 인터컨티네탈 서울과 신라호텔 협력배경
공동마케팅으로 인한 고객 증가
‘더블 초이스 카드’ 를 발급해 양 호텔에서 사용함으로써 고객 만족도증가
인적, 서비스 노하우 교류로 서비스의 질 향상
두 기업 사이의 윈윈효과
사례2) 인터컨티네탈 서울과 신라호텔 협력효과
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