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글로벌 광고의 촉진전략
차례
목 차
1. 글로벌 광고 소개
2. 글로벌 광고의 커뮤니케이션 과정
3. 글로벌 광고의 표현전략
4. 소구의 유형과 메시지 집행
5. 메시지의 표준화와 차별화
6. 우리나라 기업의 차별화 전략성공 예
(한국타이어)
2
글로벌 광고란
동일제품이나 서비스를 세계 여러나라에서 판매촉진을 위해 제작된 광고를 말하며
상품과 서비스에 대한 정보를 알리고, 설득하여 소비자들의 태도를 변화시킴으로써
수요를 창출하거나 혹은 증대시키려는 국제마케팅 커뮤니케이션을 일컫는다.
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글로벌 광고의 커뮤니케이션 과정
4
광고표현의 전략
광고표현 전략 상품과 표적시장의 문화환경 및 소비자 특성에 자료를 파악한 다음 마케팅/광고목표에 따라 적절한 메시지를 만드는 일
※환경이 다르므로 지각적, 정서적 반응이
다를수 있다는 사실에 유의
예)
5
매체의 부적합성 때문에 메시지가 잘 전달되지 않을 수 있다.
o 국가시장에 따라서는 TV광고가 법적으로 허 용 되지 않을 수도 있고, 적합한 매체가 부족할 수도 있기 때문이다.
메시지가 의도한 소비자에게 수용되지만 다른 문화적 해석때문에 오해할 수 있다.
o JAL의 광고 슬로건인 Now fly JAL은 인도에서 ‘덫을 타세요’라는 의미
메시지가 의도한 소비자에게 전달되고 이해할 수 있으나, 효과가 없을수 있다.
왜냐하면, 그 마케터는 표적시장의 필요와 욕구를 정확히 평가 하지 못하였기 때문이다.
o 미국의 대표적 시리얼 제조회사인 켈로그는 영국인의 경우 단음식을 별로 안좋아 하는데, 미국식 맛을 가지고 들어갔다가 실패하였다.
o 켈로그는 시리얼로 인도 시장도 공략했다. ‘아침 식사 대용’으로 시리얼을 마케팅했지만, 지나치게 비싼 가격정책으로 실패하였다
예)
6
o 코카콜라는 외국에 2리터 짜리 상품이 있다. 하지만 스페인에서는 2리터짜리를 넣을 정도에 냉장고를 잘 사용하지 않는다. 그리하여 코카콜라는 2리터라는 큰 페트병을 철회하게 되었다.
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