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2. [BAT(비에이티) 면접] Growth Business.pdf

저는 브랜드가 좋은 로고나 멋진 캠페인만으로 성장한다고 생각하지 않습니다. 고객이 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지, 어떤 시장에서 어떤 문제를 해결하는지, 어떤 채널에서 어떤 메시지로 만나야 하는지, 그리고 그 결과가 실제 성과로 이어지는지가 중요하다고 봅니다.
쉽게 말하면 "무엇을 팔 것인가 "보다" 왜 이 브랜드가 성장할 수 있는가, 어떤 고객에게 어떤 방식으로 성장시킬 것인가"를 설계하는 직무라고 이해하고 있습니다.
BAT의 Growth Bus iness Developer는 특히 브랜드 개발과 마케팅 실행, 퍼포먼스 성과를 함께 이해해야 한다고 봅니다.
BAT가 말하는 브랜드 성장에서 가장 중요한 요소는 "브랜드의 본질과 시장의 반응을 연결하는 능력"이라고 생각합니다.
Growth Bus iness Developer역시 시장, 고객, 브랜드, 채널, 성과지표가 얽힌 문제를 다룬다고 생각합니다.
저는 BAT에서도 고객사의 요구나 브랜드 과제를 그대로 받아들이기보다, 문제를 쪼개고 우선순위를 정해 실행 가능한 성장전략으로 연결하는 인턴이 되겠습니다.
제가 BAT의 Growth Bus inessDeveloper에 적합한 이유는 브랜드를 감각적으로만 보지 않고, 문제와 구조, 실행과 성과의 관점에서 보려고 하기 때문입니다.
저는 브랜드 성장이 단순히 멋진 이미지나 좋은 카피로 완성되는 것이 아니라, 고객의 문제를 정확히 이해하고, 시장에서 통하는 메시지를 찾고, 실행 결과를 데이터로 검증하는 과정에서 만들어진다고 생각합니다.

BAT가 자사 브랜드를 직접 만들고 키우는 방향으로 확장하는 것에 대해 어떻게 생각합니까?
본인이 BAT의 Growth Bus iness Developer에 적합한 이유는 무엇입니까?
압박 질문 5.다른 지원자보다 본인을 정규직 전환형 인턴으로 뽑아야 하는 이유는 무엇입니까?
특히 이번 Growth BusinessDeveloper 직무는 기존에이전시형 업무만이 아니라, BAT가 직접 브랜드를 만들고 키우는 방향으로 확장하는 흐름과 연결되어 있습니다.
Growth Bus iness Developer는 영업, 사업개발, 브랜드 전략, 마케팅 실행, 데이터 분석, 고객 커뮤니케이션을 연결하는 직무라는 점을 보여야 합니다.
BAT는 브랜드 전략, 마케팅 실행, 퍼포먼스까지 연결하는 종합브랜드에이 전시로 소개되어 있어 제가 생각하는 성장형 브랜드 업무와 방향이 맞다고 느꼈습니다.
이 직무는 시장을 읽고, 고객사의 문제를 정의하고, 성장 기회를 찾아내며, 실행 가능한 전략으로 연결해야 합니다.
이 직무는 브랜드와 시장 사이에서 성장 기회를 찾고, 그 기회를 사업적으로 실현할 수 있는 전략과 실행구조로 바꾸는 역할입니다.
쉽게 말하면 "무엇을 팔 것인가 "보다" 왜 이 브랜드가 성장할 수 있는가, 어떤 고객에게 어떤 방식으로 성장시킬 것인가"를 설계하는 직무라고 이해하고 있습니다.
BAT의 Growth Bus iness Developer는 특히 브랜드 개발과 마케팅 실행, 퍼포먼스 성과를 함께 이해해야 한다고 봅니다.
BAT가 말하는 브랜드 성장에서 가장 중요한 요소는 "브랜드의 본질과 시장의 반응을 연결하는 능력"이라고 생각합니다.
원인은 유입 부족일 수도 있고, 전환율 저하일 수도 있으며, 브랜드 인지도 문제, 제품 경쟁력 문제, 가격 문제, 채널 문제, 메시지 문제일 수도 있습니다.
브랜드 전략과 퍼포먼스 마케팅은 분리되면 안 된다고 생각합니다.
브랜드 전략은 고객이 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지에 대한 큰 방향이고, 퍼포먼스 마케팅은 그 선택이유가 실제 시장에서 작동하는지 검증하는 과정입니다.
브랜드 전략 없이 퍼포먼스만 하면 광고 효율은 일시적으로 나올 수 있지만 브랜드 자산이 쌓이기 어렵고, 퍼포먼스 없이 브랜드 전략만 있으면 좋은 말은 많지만 실제 성과를 확인하기 어렵습니다.
그동안 다양한 고객사의 브랜드 전략, 크리에이티브, 퍼포먼스 마케팅을 수행하며 축적한 역량이 있다면, 다음 단계는 그 역량을 직접 소유한 브랜드에 적용해 시장에서 검증하는 것일 수 있습니다.
저는 인턴으로 참여하게 된다면 시장조사, 경쟁 브랜드 분석, 고객 리뷰 분석, 초기 마케팅 가 설 정리 등 자사 브랜드 성장의 기초 데이터를 단단하게 만드는데 기여하고 싶습니다.
데이터는 고객의 행동을 보여주고, 크리에이티브는 고객이 움직일이유를 만듭니다.
브랜드 성장의 초기 단계에서는 크리에이티브가 고객의 주목을 만들 수 있습니다.
저는 제안서를 작성할 때 "읽는 사람이 바로 다음 행동을 결정할 수 있는가"를 기준으로 보겠습니다. 고객사라면 예산을 투입할 이유를 이해해야 하고, 내부팀이라면 실행 우선순위를 알 수 있어야 합니다.
고객사와 내부팀 사이에서 의견이 충돌하면 먼저 양쪽의 주장을 "입장"이 아니라 "목표"로 다시 해석하겠습니다. 고객사는 빠른 성과나 원하는 이미지 구현을 요구할 수 있고, 내부팀은 브랜드 일관성, 일정, 품질, 실행 가능성을 고려할 수 있습니다.
BAT의 경쟁력을 더 키우기 위한 아이디어로 "초기 브랜드 성장 진단 패키지"를 제안하고 싶습니다.
성장 실행안 제안입니다.
Growth Bus inessDeveloper직무는 빠른 이해와 정확한 실행이 중요하기 때문에, 처음에는 BAT의 업무 방식, 고객 사유형, 제안서 구조, 프로젝트 흐름, 성과지표를 빠르게 익히겠습니다.
또한 자사 브랜드나 고객사 프로젝트에서 소비자 리뷰, 광고 소재, 경쟁 브랜드 메시지를 분석해 "어떤 메시지를 테스트하면 좋을지" 제안하고 싶습니다.
예를 들어 산업군별 경쟁사 분석 템플릿, 소비자 리뷰 분석 프레임, 제안서 레퍼런스 아카이브, 캠페인성과 요약방식 등을 정리하면 이후 업무 효율에도 도움이 될 수 있습니다.
시장 조사, 경쟁사 분석, 고객 리뷰정리, 소비자 반응 모니터링, 제안서 자료 구성, 성과 데이터 정리처럼 성장전략의 기초가 되는 업무입니다.
저는 실무에서 작은 실행을 정확히 하는 태도가 중요하다고 생각합니다.
BAT에서도 아이디어를 말로 끝내지 않고 자료, 일정, 지표, 실행 안으로 구체화하는 태도를 보여드리겠습니다.
Growth Bus inessDeveloper에게 중요한 태도는 성과가 나오지 않았을 때 변명하는 것이 아니라, 왜 나오지 않았는지 분석하고 다음 가설을 더 정교하게 만드는 것이라고 생각합니다.

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