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동국제약 헬스케어 해외영업담당자 기소개서
해외영업담당자로서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
해외 영업에서도 이 성향은 강점이 될 것이라고 생각합니다.
제가 생각하는 헬스케어 해외영업 담당자에게 가장 중요한 역량은 세 가지입니다.
저는 헬스케어 해외영업이 단순히 수출 실적을 올리는 일이 아니라, 제품과 시장, 회사와 파트너, 기대와 실행 사이를 연결하는 일이라고 생각합니다.
저는 이 흐름이 헬스케어 해외영업 담당자에게 새로운 과제를 던진다고 생각합니다.
저는 해외영업을 단순한 판매 업무가 아니라 시장과 제품, 회사와 파트너를 연결하는 종합실무라고 생각합니다.
저는 해외영업 담당자에게 가장 중요한 역량은 신뢰를 실적으로 바꾸는 능력이라고 생각합니다.

본인의 성장 과정을 간략히 기술하고 입사 후 동국제약에서 이루고 싶은 목표에 대해 기술하십시오.
해외영업담당자로서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
동국제약 헬스케어 제품을 해외시장에 소개할 때 가장 먼저 고려할 요소는 무엇입니까?
입 사후 3년 안에 어떤 해외 영업 담당자로 성장하고 싶습니까?
그래서 해외영업은 제게 단순한 영업이 아니라, 시장과 사람을 연결하는 정교한 실무로 보였습니다.
동국제약은 공식적으로 일반의약품, 전문의약품, 헬스케어, 해외사업 등을 주요
동국제약의 헬스케어 사업은 화장품과 건강기능식품, 생활용품 등으로 확장되어 있는 만큼 제품 그 자체보다 포트폴 리오 관점의 제안력이 중요하다고 생각합니다.
저는 동국제약에서 해외영업을 통해 단순히 수출 실적을 쌓는 사람이 아니라, 브랜드 동국이 현지 시장에서 신뢰받는 방식으로 자리잡는데 기여하고 싶습니다.
한 번의 주문을 받는 사람보다, 다음 주문이 자연스럽게 이어지는 구조를 만드는 사람. 제품을 파는 사람보다, 제품이 필요한 이유를 각 시장의 언어로 다시 설명할 수 있는 사람. 저는 그런 해외 영업 담당자가 되고 싶습니다.
그리고 그 목표는 동국제약처럼 헬스케어와 해외사업을 동시에 성장축으로 두고 있는 회사에서가 장 분명하게 실현될 수 있다고 생각합니다.
이 습관은 영업업무에서 매우 중요하다고 생각합니다.
마지막으로 견적 제안, 샘플 대응, 일정 조율, 수출 관련 서류와 내부 협업까지 하나의 흐름으로 끝까지 연결하는 실행력이 반드시 필요하다고 생각합니다.
두 번째로 저는 관계를 운영하는 역량을 실제 협업 경험 속에서 키워왔습니다.
저는 헬스케어 해외영업이 단순히 수출 실적을 올리는 일이 아니라, 제품과 시장, 회사와 파트너, 기대와 실행 사이를 연결하는 일이라고 생각합니다.
과거 해외영업은 현지 바이어와 오프라인 유통망 중심의 접근이 핵심이었다면, 최근에는 글로벌 이커머스 플랫폼과 디지털 콘텐츠가 초기 시장 진입의 속도를 크게 높이고 있습니다.
하지만 저는 단순히 온라인 플랫폼에 입점하는 것만으로 해외 영업의 본질이 바뀌는 것은 아니라고 생각합니다.
예전에는 유통 파트너만 잘 찾으면 되는 시대였다면, 이제는 제품이 플랫폼 안에서 어떻게 보이는지, 어떤 리뷰가 쌓이는지, 콘텐츠 메시지가 현지 고객에게 어떤 뉘앙스로 전달되는지까지 함께 이해해야 합니다.
다만 저는 여기서 더 중요한 것이 현지화라고 생각합니다.
외부 협업상대는 빠른 결과와 명확한 답변을 원했고, 내부에서는 검토기준이 통일되지 않아 매번 수정 요청이 달라졌습니다.
저는 이 과정에서 완벽한 결과를 바로 보여주는 것보다, 상대가 지금 어떤 상황에 놓여 있는지 알 수 있게 만드는 것이 더 중요하다는 점을 배웠습니다.
이 경험이 제게 가장 어려웠던 이유는 단순히 일이 많아서가 아니라, 처음에는 문제를 잘못 정의했기 때문입니다.
저는 처음에 속도의 문제라고 생각했지만, 실은 기준과 신뢰의 문제였습니다.
하나는 어려운 상황일수록 누군가를 탓하기보다 문제의 구조를 다시 설계해야 한다는 점입니다.
동국제약은 제품 포트폴리오와 브랜드 인지도를 함께 갖춘 회사이기 때문에, 해외영업 담당자가 시장해석력과 관계 관리 역량을 발휘하기에 매우 좋은 환경이라고 판단했습니다.
저는 둘 중 하나만 고르기보다 단계에 따라 비중이 달라져야 한다고 생각하지만, 장기적으로는 기존 거래처 관리가 더 중요하다고 봅니다.
저는 신규 바이어 발굴은 미래를 위한 투자이고, 기존 거래처 관리는 현재를 지키는 운영이라고 생각합니다.
좋은 해외영업 담당자는 둘을 분리해서 보지 않고, 기존 거래처에서 얻은 시장 인 사이트를 신규 발굴에 활용하고, 신규 발굴 과정에서 확보한 정보로 기존 거래 확대 전략까 지고도화할 수 있어야 한다고 봅니다.
저는 먼저 시장을 하나의 정답으로 보지 않고, 규제와 소비자 반응, 유통구조라는 세 층으로 나눠서 보겠습니다.
세 번째 층은 유통구조입니다.
저는 이 세층을 먼저 정리한 뒤, 제품별 우선 시장과 채널, 메시지, 가격 전략을 설계하겠습니다.

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