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하나 증권IB에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까
좋은 IB딜이란 무엇이라고 생각합니까
기업 금융에서 영업력과 분석력 중 무엇이 더 중요하다고 생각합니까
IB기획과 생산적 금융입니다.
결국 하나증권IB는 단순한 실행조직이 아니라, 고객 니즈와 시장 상황을 구조화해서 자본솔루션으로 바꾸는 종합금융조직이라고 생각합니다.
따라서 하나 증권 IB에서는 시장 회복을 기회로 보되, 과거 부동산 금융과 해외 익스포저에서 드러난 리스크를 반복하지 않는 선별 역량이 중요하다고 생각합니다.
그 점이 하나 증권IB처럼 영업과 실행, 구조화와 기획이동시에 중요한 조직에서 강점이 될 수 있다고 생각합니다.
하나 증권IB 직무에 지원한 지원자입니다.

하나 증권IB에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까
좋은 IB딜이란 무엇이라고 생각합니까
그 중에서도 하나 증권을 선택한 이유는 현재 하나 증권이 단순한 전통 IB에 머무르지 않고 ECM, DCM, 인수금융, PF, PEF 및 신기술금융투자, IB기획과 생산적 금융까지 직무 범위를 넓게 가져가고 있기 때문입니다.
실제 2026 상반기 채용공고에서도 IB 직무는 ECM·DCM, 인수금융, PF영업 및 지원, PEF 및 신기술금융투자, IB기획 및 생산적 금융관련 업무를 포함하고 있습니다.
기업의 자본조달 목적에 맞춰 주식이나 채권 발행 구조를 설계하고 투자자를 연결하는 역할입니다.
IB기획과 생산적 금융입니다.
채용공고 상 하나 증권IB는 ECM·DCM, 인수금융, PF영업 및 지원, PEF·신기술금융투자, IB기획 및 생산적 금융을 담당합니다.
ECM은 주식 발행을 통해 자본을 조달하는 영역이고, DCM은 회사채 등 부채성 증권 발행을 통해 자금을 조달하는 영역입니다.
인수금융은 기업 인수나 지분 거래를 위한 자금을 조달하는 구조이고, PF는 특정 프로젝트의 미래 현금흐름을 기반으로 자금을 조달하는 구조라고 이해하고 있습니다.
하나금융연구소도 2026년 IB시장 전망에서 2025년 글로벌 IB 수익이 2021년 이후 최고치를 기록했고 2026년에도 구조적 성장이 이어질 가능성이 있지만, 국내 금융사는 딜 소싱 역량 강화와 함께 리스크 관리체계 고도화가 필요하다고 지적했습니다.
좋은 IB딜은 수수료가 큰 딜이 아니라, 고객과 투자자와 증권사 모두에게 지속가능한 딜이라고 생각합니다. 고객 입장에서는 자금조달 목적이 명확히 달성돼야 하고, 투자자 입장에서는 위험대비 기대수익이 설득력 있어야 하며, 증권사 입장에서는 단기 수익뿐 아니라 반복 거래로 이어질 신뢰가 남아야 합니다.
좋은 IB딜은 이런 연속성을 여는 딜이어야 합니다.
저는 둘 중 하나를 고르기보다, 영업력은 딜의 시작이고 분석력은 딜의 지속가능성이라고 생각합니다.
영업력이 없으면 좋은 고객을 만나지 못하고, 분석력이 없으면 좋은 고객을 만나도 잘못된 구조를 제안하게 됩니다.
그 이후에는 분석력이 영업력으로 전환돼야 한다고 봅니다. 고객은 단순히 친해서 거래하지 않고, 이 증권사가 우리 회사의 자금구조와 시장 포지션을 정확히 이해하고 있다고 느낄 때 관계가 깊어집니다.
따라서 하나 증권 IB에서는 시장 회복을 기회로 보되, 과거 부동산 금융과 해외 익스포저에서 드러난 리스크를 반복하지 않는 선별 역량이 중요하다고 생각합니다.
하나 증권IB신입이라면 이런 그룹 전략을 이해하고, 단순히 하나 증권한 회사의 상품이 아니라 그룹 전체 자본과관 계망을 활용한 솔루션을 제시하는 시각을 가져야 한다고 생각합니다.
저는 협업에서 가장 중요한 것이 역할 분담보다 '공통 기준 설정'이라고 생각합니다.
그 과정에서 처음에는 가장 화려해 보이는 안이 유리하다고 생각했지만, 실제로는 일정 지연 가능성과 실행난도가 높아 전체 성과를 해칠 수 있다는 점을 확인했고, 보다 현실적인 대안을 선택해 결과를 안정적으로 완성했습니다.
먼저 무산 가능성의 원인이 가격인지, 구조인지, 투자자 수요인지, 내부 승인인지, 외부환경인지부터 분명히 구분해야 합니다.
숫자 검증, 업계 자료 조사, 피치북 작성, 일정관리, 내부 보고 등 기본 업무를 빠르고 정확하게 수행해 선배가 믿고 맡길 수 있는 사람이 되겠습니다.
업계 자료 조사, 거래 비교 분석, 피치 북정리, 숫자검증, 체크리스트 관리, 일정 팔로 업 같은 기본 업무를 높은 정확도로 수행하면 선배들의 시간을 절약할 수 있고, 그 자체가 조직 기여라고 생각합니다.
그 점이 하나 증권IB처럼 영업과 실행, 구조화와 기획이동시에 중요한 조직에서 강점이 될 수 있다고 생각합니다.
저는 압박이 큰 환경에서도 일을 더 잘게 나누고, 중요한 기준을 먼저 세워 집중력을 유지하는 편입니다.
저는 딜 클로징의 무게를 알고 지원했기 때문에, 단순히 견디는 것이 아니라 성과로 연결되는 방식으로 버티겠습니다.
저는 완전히 무균 상태의 조직보다, 한 번의 시장 충격을 겪고 무엇을 조심해야 하는지 몸으로 배운 조직에서 더 많이 성장할 수 있다고 생각합니다.
저는 이런 조직이 더 현실적인 금융을 배울 수 있는 곳이라고 생각합니다.
좋을 때만 성과를 내는 조직보다, 어려운 시기를 지나 리스크 감각을 다시 세우는 조직에서 배우는 것이 더 단단한 IB커리어를 만든다고 봅니다.
하나 증권에 들어가고 싶은 이유는 단순히 이름이 아니라, 회복과 확장의 과정을 동시에 겪고 있는 조직이기 때문입니다.
하나 증권IB에 지원한 이유는 이 직무가 ECM, DCM, 인수금융, PF, 신기술금융투자, 생산적 금융까지 넓은 자본시장 솔루션을 다루고 있고, 하나금융그룹 차원의 시너지를 기반으로 신재생에너지와 AI·디지털 인프라 같은 미래 산업까지 연결하고 있기 때문입니다.

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