1. 2026 올리브인터내셔널 [해외사업본부].hwp
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광고 운영입니다.
가격과 프로모션 운영입니다.
재고와 물류 운영입니다.
채널 운영에서 재고는 매출의 스위치입니다.
아마존 운영의 기본은 PDP입니다.
저는 광고를 매출이 아니라 수익으로 운영합니다.
광고가 잘못된 것인지, PDP가 잘못된 것인지, 가격과 리뷰가 문제인지입니다.
제가 재고를 운영할 때 의 원칙은 세 가지입니다.

올리브인터내셔널 해외사업본부 아마존 채널 운영을 선택한 이유와, 입사 후 3개월 안에 만들고 싶은 성과는 무엇입니까
제가 올리브인터내셔널 해외사업본부 아마존 채널 운영에 지원한 이유는, 제강점이 가장 빠르게 성과로 연결되는 무대라고 판단했기 때문입니다.
아마존 채널은이 런 운영이 곧바로 지표로 증명되기 때문에, 성과를 빠르게 만들고 더 빠르게 개선할 수 있습니다.
저는 채널 운영을 "매출 성장"과"이익 방어"의 양쪽 날로 봅니다.
광고 운영입니다.
가격과 프로모션 운영입니다.
채널 운영에서 재고는 매출의 스위치입니다.
아마존 운영의 기본은 PDP입니다.
변형 구조의 설계입니다.
저는 변형구조를 매출과 재고, 리뷰의 관점에서 설계합니다.
예를 들어, 페이지가 길어도 전환이 올라가지 않는다면 문제는 분량이 아니라 구조입니다. 고객이 원하는 답이 위에 없거나, 비교 기준이 없거나, 실제 사용이 상상되지 않거나, 사용시점과 주의사항이 불명확하기 때문입니다.
저는 고객의 질문을 먼저 수집하고, 질문을 페이지 구조로 바꾸는 방식으로 전환율을 끌어올립니다.
저는 이 질문을 bullet과 A+에 녹여, 고객이 댓글을 남기기 전에 구매를 결정하게 만들겠습니다.
광고 최적화는 세 가지 질문에서 시작합니다.
광고가 잘못된 것인지, PDP가 잘못된 것인지, 가격과 리뷰가 문제인지입니다.
저는 프로모션을 "가격 이벤트"가 아니라" 학습 이벤트"로 운영합니다.
품절이 임박하면 상품 운영과 광고 운영을 동시에 조정해 손실을 최소화합니다.
체크리스트가 없는 조직은 바쁠수록 실수가 늘고, 실수가 늘면 더 바빠지는 악순환에 빠집니다.
반품은 손실이지만, 반품 사유는 개선 의 지침입니다.
PDP 개선으로 전환율을 올리는 방식.둘째, 광고 구조재설계로 효율을 회복하는 방식.셋째, 재고와 프로모션을 정리해 품절과 비용 리스크를 줄이는 방식입니다.
중기적으로 저는 아마존 채널을 "성장하는 채널"에서 "예측 가능한 채널"로 만들고 싶습니다.
예측 가능한 채널은 광고를 늘리면 어느 정도 매출이 늘고, 프로모션을 하면 어느 정도 재고가 소진되며, 리뷰가 흔들리면 어느 지점에서 전환이 떨어지는지 모델이 잡혀 있습니다.
PDP 운영, 재고통제, 리뷰관리, 프로모션 설계, 광고 구조화는 글로벌 이커머스 운영의 기본기입니다.
저는 올리브인터내셔널에서 이 기본기를 성과로 증명하고, 채널과 국가가 확장되어도 흔들리지 않는 운영체계를 만들겠습니다.
3개월 안에 만들고 싶은 성과는 첫째, 핵심 ASIN 3개를 선정해 PDP와 광고 구조를 동시에 정리하고 전환율과 광고 효율 지표를 개선하는 것.
세션이 줄었다면 노출과 검색, 광고, BuyBox, 가격변화, 품절 여부를 확인합니다.
전환율이 줄었다면 리뷰평점 변화, 경쟁사 가격 변화, 배송조건 변화, PDP 변경 이력, 반품과 부정리뷰 급증 여부를 확인합니다.
광고비와 광고 매출의 변화, 검색어 성과, 캠페인별 효율지표를 확인해 광고가 원인인지 결과인지 구분합니다.
세션 전환율 BuyBox리뷰 평점 재고 커버리지 광고 효율지표를 전후 비교해 원인을 좁히고, 하나씩 제거하는 방식으로 복구하겠습니다.
1단계는 즉시 조치와 일정 약속입니다.

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