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해외 사업 담당자가 성과를 내기 위해 가장 먼저 설계해야 하는 것은 무엇인가요
해외 고객과의 미팅에서 제품 데모를 어떻게 구성하나요
면접 질문 3.해외사업 담당자가 성과를 내기 위해 가장 먼저 설계해야 하는 것은 무엇인가요
면접 질문 5.신규 고객 발굴에서 리드에서 계약까지의 파이프라인을 어떻게 운영하나요
면접 질문 7.해외 고객과의 미팅에서 제품 데모를 어떻게 구성하나요
면접 질문 11.기존 고객 리텐션을 강화하기 위해 어떤 활동을 설계하나요
압박 질문 16.해외사업은 실적이 전부입니다.
저는 해외사업을 언어가 아니라 구조로 실행하는 지원자입니다.

마이다스그룹 면접자료) 해외사업 담당자 채용(마이다스아이티SW 솔루션) 면접기출, 1분 스피치, 압박 질문 및 답변, 2025 면접족보
본인이 실패했던 해외사업/영업 경험과 그때의 교훈을 말해보세요
스 아이티의 SW 솔루션을 해외에서 팔 때 예상되는 장벽과 대응을 말해보세요
실전에서 어떻게 통하죠
저는 대외활동과 프로젝트에서 영어로 말하는 것에 만족하지 않고, 어떤 메시지가 어떤 채널에서 어떤 국가의 어떤 고객군에 먹히는지 실험하고 KPI로 관리해왔습니다. 고객의 문제를 기능으로만 설명하지 않고, 그 문제의 비용과 리스크를 언어화해 의사결정자가 움직이게 만드는 방식이 제강점입니다.
스 아이티SW 솔루션을 글로벌 고객의 업무표준으로 만드는 데 기여하겠습니다.
스 아이티의 SW 솔루션은 고객의 설계·해석·의사결정 프로세스를 바꾸는 도구라는 점에서 해외 확장에 명확한 논리가 있습니다.
저는 "정답 스크립트"보다 "검증 가능한 퍼널"을 먼저 설계해야 한다고 봅니다.
인 바운드, 아웃바운드, 파트너, 웨비나, 전시회 등에서 어떤 단계의 리드를 만들 지정합니다.
먼저 그 국가에서 고객이 지불하는 비용의 구조를 봅니다.
단계 정의를 먼저 표준화합니다.
현재 사용 솔루션, 프로젝트 유형, 의사결정자, 도입 시점, 경쟁상황을 확인하지 못하면 다음 단계로 올리지 않습니다.
계약은 마지막에 갑자기 되는 게 아니라, 중간 중간 합의의 누적입니다.
저는 먼저 고객 내부 결재의 장애물을 파악하고, 그 장애물 을 제거하는 형태로 조건을 재설계합니다.가격을 깎는 건 마지막 수단이고, 대신 고객이 "이 가격이 합리적"이라고 설명할 자료를 함께 만들어줍니다.
등록수, 참석률, Q&A 참여율, 데모 요청률, 14일 내 후속 미팅 전환률을 봅니다.
저는 웨비나를 "콘텐츠"가 아니라"영업 프로세스의 한 단계"로 설계합니다.
국가별로 이메일 오픈률과 회신률을 보고 제목과 첫 문장을 바꿔 A/B테스트를 돌립니다.
안정단계에서는 분기별 리뷰로 사용지표를 공유하고, 고객 내부에서 성과로 보고할 수 있는 자료를 제공합니다.
저는 고객이 "계약갱신"이 아니라 "우리의 다음 성과"를 말하게 만드는 방식으로 리텐션을 설계합니다.
저는 해외 협업에서 친절보다 명확함이 신뢰를 만든다고 믿습니다.
원인을 파고들어보니, 고객이 듣고 싶은 것은 기능이 아니라 "내 문제를 어떻게 해결하는지"였고, 특히 의사결정자에게 필요한 것은 비용과 리스크의 언어였습니다.
신뢰 장벽입니다.
전환 비용 장벽입니다.
지원 장벽입니다.
저는 장벽을 핑계로 보지 않고, 장벽을 낮추는 운영설계를 통해 영업이 쉬워지게 만들겠습니다.
해외사업에서 가장 위험한 사람은 숫자를 만드는 사람이 아니라, 숫자가 왜 나오는지설 명 못하는 사람입니다.
협상은 영어실력이 아니라 준비의 싸움입니다.
저는 "싼 선택이 비싼 선택이 되는 순간"을 데이터로 보여주고, 고객이 내부에서 결재를 올 릴 수 있는 논리를 함께 만듭니다.가격은 경쟁사가 내리는 것이고, 가치의 기준은 우리가 세우는 것입니다.
성과가 늦을 수는 있어도, 저는 반드시 성과가 나올 구조를 남깁니다.
단기간에 성과가 안 나오는 이유는 대체로 세 가지입니다.

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