1. (한성기업 면접기출) 대리점영업(2026.hwp
2. (한성기업 면접기출) 대리점영업(2026.pdf

대리점 영업을 선택한 이유도 같습니다.
저는 이 균형을 잡는 것이 대리점 영업의 핵심이라고 봅니다.
대리점이 가장 두려워하는 건 반품과 클레임입니다.
대리점 이익 관점 설득입니다.
저는 대리점과 함께 주간 단위 발주 리듬을 만들겠습니다.
저는 대리점의 편만들지 않고, 본사의 기준만 고집하지도 않습니다.
대리점이 '같이 돈 벌 수 있는 사람'이라고 느끼게 만드는 것이 제 유연함입니다.
한성기업 대리점 영업(2026 신입)에 지원한 지원자입니다.

대리점 영업이 '직영 영업'과 다른 점 3가지를 말해보세요
본인의 영업 강점 2가지와 약점 1가지를 말하고, 약점을 보완하는 방식도 말해보세요
본인 성격이 너무 원칙적이면 대리점과 관계가 깨질 수 있습니다.
특히 대리점 영업은 단순 납품이 아니라, 제품·가격·진열·재고·판촉·클레임을 묶어 대리점의 수익구조를 개선하는 일이 핵심입니다.
입사 후에는 한성기업 제품이 대리점에서 "가장 팔기 편한 상품"이 되도록, 현장 기준의 실행력을 만들겠습니다.
대리점은 고객이면서 파트너이고, 동시에 매출의 공동 책임자입니다.
대리점 입장에서 가장 좋은 상품은 고객이 다시 찾는 상품입니다.
대리점이 가장 두려워하는 건 반품과 클레임입니다.
매출과 매출 성장률입니다.
클레임 / 반품률입니다.
4단계는 운영 기준 합의입니다.
5단계는 초기 90일 온보딩입니다.
수요(상권 변화), 상품(구색/품절/노후화), 실행(진열/행사 미실행), 운영(재고/클레임/배송). 먼저 POS나 출고 데이터를 보고 어떤 SKU가 빠졌는지, 신규 경쟁 상품 유입이 있었는지 확인합니다.
품절률이 높으면 영업이 아니라 운영 문제입니다.
개선 우선순위는 1) 품절 /공급 이슈제거, 2) 핵심 SKU 매대 복원, 3) 행사 캘린더 실행, 4) 신상품/구색 확장 순입니다.
저는 단가를 깎는 대신, 회전이 빨라지는 묶음 구성, 진열 면적 확대, 시식/체험, 계절성 상품 운영 같은 방식으로 '대리점 수익'을 함께 올리는 협상을 하겠습니다.
매대 장악입니다.가격이 싸도 눈에 안 띄면 안 팔립니다.
대리점이 실행을 안 하는 이유는 보통 1) 인력 부족, 2) 매대 경쟁, 3) 재고 부담, 4) 본사 지원 불만 중 하나입니다.
잘 팔리는 핵심 SKU는 품절이 곧 매출 손실이므로 안전재고를 두고, 느린 SKU는 회전율 기준을 엄격히 잡아 과잉 발주를 막습니다.
회전이 빠른 핵심 SKU 중심으로 프로모션을 설계합니다.
저는 대리점의 편만들지 않고, 본사의 기준만 고집하지도 않습니다.
매출 상위/성장/하락대리점, 핵심 SKU 구성, 재고일수, 품절률, 클레임 유형을 한 장으로 정리해, 어디를 먼저 건드릴지 우선순위를 잡겠습니다.
하락대리점을 1~2곳 집중 개선해, 회전율과 실행률을 올리고 매출을 반등시키는 사례를 만들겠습니다.
3개월 안에 저는 '기초 숫자'를 만들겠습니다.
예를 들어 품절률을 낮춰 잃는 매출을 줄이고, 핵심 SKU의 진열 면적을 확보해 즉시 매출을 끌어올리겠습니다.
또한 상위 대리점 중심으로 행사 실행률을 끌어올려 "행사하면 팔린다"는 패턴을 만들겠습니다.
저는 3 개월 안에 매대와 발주 리듬을 바꿔, 매출이 움직이는 기반을 만들겠습니다.
대리점 방문 빈도, 실행 점검, 데이터 분석, 프로모션 설계, 본사 협업 요청까지는 제 책임입니다.
외부환경이 어렵더라도, 제가 할 수 있는 선택지가 남아있는데 결과가 안 나오면 제 책임입니다.
한성기업에서 저는 대리점 이 부담 없이 발주하고, 매대에 자신 있게 올리는 브랜드로 만들며, 장기적으로는 담당 권역의 표준운영 모델을 만들어내는 영업인이 되겠습니다.

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