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제 경력의 공통점은 단순 영업이 아니라, 고객의 의사결정 구조를 분석해 제안의 논리를 설계하고, 내부 유관부서와 함께 실행 가능한 도입 로드맵을 만들어 성과를 고정하는 방식으로 일해왔다는 점입니다.
기업정보서비스는 계약이 끝이 아니라 시작입니다.
기업사업부문은 고객의 업무 흐름에서비스를 "붙이는 "역할을 합니다.
기업 정보 서비스는 신뢰의 산업입니다.
저는 도입과 운영, 확장까지 연결되는 구조로 고객을 관리해왔고, 이 크레더블에서도 같은 방식으로 '유지율과 확장'을 만드는 영업을 하겠습니다.
기업 사업부문은 고객마다 요구가 다른 것처럼 보이지만, 업종별로 반복되는 리스크와 사용 시나리오가 존재합니다.
단가는 지키되, 고객이 리스크 없이 시작할 수 있게 만들어 성사시키겠습니다.
고객의 운영안정성입니다.

기업 사업부문에서 본인의 핵심 경쟁력은 무엇이며, 입사 후 3개월 내에 만들 수 있는 성과는 무엇입니까
제 경력의 공통점은 단순 영업이 아니라, 고객의 의사결정 구조를 분석해 제안의 논리를 설계하고, 내부 유관부서와 함께 실행 가능한 도입 로드맵을 만들어 성과를 고정하는 방식으로 일해왔다는 점입니다.
이 크레더블 기업 사업부문이 다루는 기업정보, 신용, 리스크 관련 서비스는 '좋다'고 말하는 순간에는 누구나 찬성하지만, 실제로는 구매결 정을 내리기 어렵습니다.
첫 번째로 저는 B2B 고객 발굴과 파이프라인 운영 경험이 있습니다.
두 번째로 제안서와 수주 전략을 구조화하는 경험이 있습니다.
기업사업부문에서 중요한 것은 '정답'이 아니라 '판단체계'라고 생각하며, 저는 그 판 단체계를 설계해온 경험을 바탕으로 이 크레더블에서 실질적인 매출과 신뢰를 동시에 만들겠습니다.
선택 하나가 계약, 리스 크, 신뢰, 법적 문제로 이어질 수 있습니다.
그래서 조직은 더 좋은 정보, 더 빠른 검증, 더 명확한 기준이 필요합니다.
그런데 많은 조직은 여전히 과거 데이터와 경험에 의존하거나, 사람이 수작업으로 정보를 취합해 판단합니다.
이 크레더블에 지원한 이유는 기업 정보를 단순 조회 서비스가 아니라, 기업 고객의 의사결정 프로세스에 깊게 들어가는 형태로 확장할 수 있는 회사라고 보기 때문입니다.
기업 정보 서비스는 신뢰의 산업입니다.
저의 성격을 한 문장으로 말하면, "문제를 감정이 아니라 구조로 푸는 사람"입니다.
저는 그 혼선을 줄이기 위해 회의록과 액션 아이템을 구조화하고, 역할과 마감 기준을 명확히 하는 방식으로 팀을 운영해왔습니다.
저는 제안서뿐 아니라, 고객 내부 결재를 돕는 자료, 운영가이드, FAQ, 장애대응 프로세스 같은 문서를 빠르게 정리할 수 있습니다.
또한 저는 대외 커뮤니케이션에서 신뢰를 얻는 방식이 명확합니다.
거창한 표현보다, 확인된 사실과 다음 조치, 일정과 책임자를 명확히 말하는 방식입니다.
이 방식은 고객에게 안정감을 줍니다.
저는 사회활동과 프로젝트에서 이 원칙을 반복하며 팀의 신뢰를 얻어왔고, 그 방식 그대로이 크레더블 고객에게도 신뢰를 제공하겠습니다.
동시에 기존 고객의 확장 가능성을 점검하겠습니다.
기업 정보 서비스는 모듈 확장과 사용자 확장, 타 부서 확장으로 성장할 수 있습니다.
6개월 시점에는 계약 성사뿐 아니라 성공사례를 만들겠습니다. 고객이 내부에서 효과를 말할 수 있도록 KPI를 정의하고, 파일럿과 도입 후 지표 비교를 통해 "도입 효과"를 문서로 남기겠습니다.
또한 기존 고객의 사용률을 높이는 운영 프로그램을 제안해 유지율과 확장 매출을 동시에 끌어올리겠습니다.
제 핵심 경쟁력은 기업 정보와 신용기반 서비스를 고객의 의사결정 구조에 맞춰 '결재 가능한 제안'으로 바꾸는 능력입니다.
기능을 나열하는 영업이 아니라, 고객의 리스크와 비용구조를 먼저 정의하고 그리스크를 줄이는 지표와 도입 시나리오를 설계합니다.
클로징에서는 가격이 아니라 조건을 설계합니다.
할인 대신 파일럿 기간, 사용자 수, 모듈 구성, 계약기간을 조정해 성사 확률을 높입니다.
예를 들어 사용자 수 단계별 과금, 모듈 단계적 도입, 파일럿 후 본계약 전환, 계약기간에 따른 조건 조정 등입니다.
최종적으로는 할인 대신 성공조건을 함께 설계합니다.

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