[브이엘엔코 면접자료] 영업.영업기획(신입) 2025면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출

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할인·프로모션을 설계할 때, 매출이 아니라 이익 관점에서 어떤 기준을 세우나요?
엑셀/ 데이터 역량을 영업기획에 어떻게 활용하겠습니까?
영업은 거래처와 매장을 움직여 매출을 '만드는' 역할입니다.
반면 영업기획은 그 매출이 이익으로 남고 재고가 통제되도록 구조를 '설계하고 관리하는' 역할입니다.
영업은 매출이 아니라, 매출이 이익으로 남는 구조 를 만드는 직무입니다.
결국 이익을 지키는 사람이 영업기획에서 살아남습니다.
저는 영업과 영업기획을 "매출을 만드는 일"이 아니라 "매출이 이익으로 남고 재고가 통제되도록 구조를 설계하는 일"로 이해하는 지원자입니다.
매출이 흔들리면 판매율, 재고 커버, 할인율, 반품률로 원인을 나누고, 매장별로 당장 실행 가능한 액션을 정리해 빠르게 테스트하고 확산하는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
엑셀/ 데이터 역량을 영업기획에 어떻게 활용하겠습니까?
어떻게 답하겠습니까?
실제로 어떻게 합니까?
압박 : 거래처가 "리베이트 성 요구"나무리한 조건을 요구하면 어떻게 하겠습니까?
브이엘엔코는 골프웨어 브랜드를 중심으로 시즌 운영과 유통 실행이 핵심 경쟁력인 조직이라고 판단했고, 그 구조 안에서 영업과 영업기획이 매출과 이익을 동시에 책임지는 역할을 한다는 점이 매력적이었습니다.
영업은 거래처와 매장을 움직여 매출을 '만드는' 역할입니다.
매출이 빠졌다면 판매율인지, 객단가인지, 재고커버인지, 할인율인지부터 쪼개서 원인을 찾고, 매장 별 액션을 표준화해 실행하게 만드는데 강합니다.
매출(채널/매장 /품목별)2) 매출총이익과 마진율(할인 반영) 3) 판매율(셀스루)과 재고회전 4) 재고 커버(주/월 기준) 5) 반품·교환·불량률(품질과 운영 문제의 신호)6) 프로모션 효율(투입대비 추가 매출/이익).이 6개를 같이 보면 "팔았는데 남는 게 없는 "상황을 조기에 막을 수 있습니다.
시즌(기온/명절/휴가), 가격대, 컬러, 사이즈, 채널, 프로모션 유무에 따라 판매 패턴이 달라지기 때문입니다.
목표 : 재고 소진인지, 신규 유입인지, 객단가 상승인지2) 손익: 할인 후 마진이 어느 수준까지 허용되는지 3) 대상 : 전 품목이 아니라 특정 SKU/사이즈/채널로 제한할지 4) 사후 평가 : 행사 전후 판매 증분과 재고 감소 효과를 계산할지.
컴플레인은 감정이 아니라 데이터입니다.
저는 컴플레인 감소 를 영업의 핵심 KPI로 끌어올리겠습니다.
주는 매장과 데이터를 동시에 보겠습니다.
주는 핵심 SKU리스트를 만들고, 품절·과 재고·반품 이슈를 잡겠습니다.
주는 매장 별 액션플랜을 제안하겠습니다.
주는 실행과 검증입니다.
예를 들어 매장별 매출을 단순 정렬하는 게 아니라, 판매율·재고 커버·할인율·반품률을 묶어 "위험매장"을 자동으로 뜨게 만들겠습니다.
저는 결론부터 말하는 스타일입니다.
보통은 매출, 재고, 일정, 책임 회피 중 하나입니다.
영업은 매출이 아니라, 매출이 이익으로 남는 구조 를 만드는 직무입니다.
저는 그 구조를 만들겠습니다.
저는 영업을 "거래처가 팔 수 있게 만드는 일"로 정의합니다.
판매율과 재고회전을 같이 보면서, 팔릴 물량만 공급하고, 팔리지 않는다면 원인을 찾아 구조를 바꾸겠습니다.
영업은 관계를 만드는 직무지만, 그 관계가 규정을 넘어가면 관계가 아니라 리스크입니다.
다만 할인만 남는 구조가 문제입니다.
저는 영업과 영업기획을 "매출을 만드는 일"이 아니라 "매출이 이익으로 남고 재고가 통제되도록 구조를 설계하는 일"로 이해하는 지원자입니다.
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