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제가 해외영업에 적합하다고 생각하는 이유는 세 가지입니다.
해외영업은 혼자 실적을 만들 수 없습니다.
태광산업 해외영업에서도 이 학습능력으로 빠르게 전력화되겠습니다.
태광산업 해외영업에서 저는 실적을 만드는 정렬, 관계를 지키는 정렬, 리스크를 줄이는 정렬로 성과를 만들겠습니다.
약속을 지킬 수 있는 기반이 있는 회사에서, 고객과 장기계약을 설계하는 영업을 하고 싶습니다.
저는 태광산업의 안정성을 기반으로, 고객이 '리스크가 적어 선택한다'고 말할 수 있는 거래를 만들겠습니다.
저는 해외영업의 핵심 역량을 '리스크를 구조화하는 능력'이라고 봅니다.
그 결과 납기를 지켰을 뿐 아니라, 고객에게는 신뢰를, 내부에는 "영업이 리스크를 함께 진다"는 인식을 만들었습니다.

지 원자님께서 당사 입사를 희망하게 된 이유와 입사 후 이루고 싶은 목표에 대해 알려주세요.
입사 후 지원자님의 꿈과 비전을 중심으로 알려주세요.)
지원자님께서 가지고 계시는 역량이나 경험을 위주로 알려주세요.)
지 원자님이 어떤 사람인지 한 단어로 표현해 주세요.
지원자님께서 보유하신 역량을 마음껏 어필해주세요.)
저는 단기 성과보다 지속가능한 거래구조를 만드는 영업을 지향합니다. 고객이 한 번 구매하고 끝나는 관계가 아니라, 고객의 계획과 당사의 공급 역량이 맞물려 매년 성장하는 구조를 설계하는 영업 말입니다.
저는 태광산업의 제조 및 운영기반 위에, 제가 강점으로 가진 시장분석과 협상, 그리고 이해관계자 조율역량을 얹어, 실적을 '한번'이 아니라 '지속'으로 만들고 싶습니다.
해외영업은 말이 잘 통한다고 끝나지 않습니다.
해외영업은 혼자 실적을 만들 수 없습니다.
결과적으로 납기는 지켰고, 더 중요한 성과는 관계였습니다. 고객은 "처음에는 무리한 약속인 줄 알았는데, 실제로는 가장 현실적인 방식으로 위험을 관리했다"고 평가했습니다.
이 일을 통해 저는 해외영업에서 가장 중요한 덕목이 '용기 있는 정직'이라는 결론을 얻었습니다. 고객에게는 가능한 것과 불가능한 것을 명확히 말하고, 불가능하다면 가능한 대안을 설계해 제시하는 것, 그리고 내부에는 영업의 요구를 관철시키는 것이 아니라 회사 전체 관점에서 최적해답을 만드는 것.
그 이후로 저는 어떤 계약이든 "좋은 말"보다 "지킬 수 있는 말"을 먼저 선택합니다.
저는 복잡한 정보를 받아도 우선순위를 정렬하고, 사람들의 이해관계를 정렬하고, 실행 순서를 정렬해 결과로 만드는 사람입니다.
해외 영업은 특히 정렬이 중요한 직무입니다. 고객의 요구는 늘 빠르고 강하지만, 회사의 자원은 유한하고 제약이 존재합니다.
A를 선택하면 납기 유리, B를 선택하면 원가유리, C를 선택하면 품질 안정. 이렇게 선택지를 만들면 조직은 감정이 아니라 기준으로 결정할 수 있습니다.
정렬형 인재의 장점은 위기에서 빛납니다.
저는 반대로 '무엇을 먼저 막아야 손실이 최소인지'를 먼저 봅니다. 고객 커뮤니케이션의 톤과 타이밍, 내부의사결정의 속도, 재발방지의 근거자료까지 빠르게 정렬해 실행합니다.
태광산업 해외영업에서 저는 실적을 만드는 정렬, 관계를 지키는 정렬, 리스크를 줄이는 정렬로 성과를 만들겠습니다.
해외영업에서 고객이 최종적으로 보는 것은 말이 아니라 납기와 품질, 그리고 이슈가 생겼을 때의 대응 속 도입니다.
저는 태광산업의 안정성을 기반으로, 고객이 '리스크가 적어 선택한다'고 말할 수 있는 거래를 만들겠습니다.
그 결과 납기를 지켰을 뿐 아니라, 고객에게는 신뢰를, 내부에는 "영업이 리스크를 함께 진다"는 인식을 만들었습니다.
예를 들어 단가보다 납기안정, 품질 일관성, 공급 리스크 관리가 중요한 고객군이 있습니다.
일정 범위 이상의 환율 변동시 가격을 조정할 수 있는 메커니즘을 넣거나, 결제통화를 분산하는 방식으로 리스크를 낮춥니다.
결제조건을 단계 화합니다.
거래 규모가 커질수록 신용리스크도 커지므로, 신규 고객은 소량 거래로 시작해 결제이력을 쌓게 하고, 기준을 충족하면 확대합니다.
동시에 담당 권역의 고객을 매출 규모, 성장성, 리스크, 의사결정 구조 기준으로 분류해 고객지도를 만들겠습니다.
1년 시점에는 신규 고객 3곳 이상에 서반복 발주가 발생하도록 거래구조를 설계하는 것이 목표입니다.

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