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기술 영업에서 고객이 진짜로 사는 것은 무엇이며, 그걸 어떻게 파악하겠습니까?
답변 : 저는 기술과 현장을 연결해 결과를 만드는 사람입니다.
답변 : 고객이 사는 것은 제품이 아니라 리스크 감소입니다.
기록 품질입니다.
답변 : 안전은 선택이 아니라 기준입니다.
범위 리스크입니다.
일정 리스크입니다.
품질 리스크입니다.

현대종합금속기계사업본부 공사 수행기술 영업 2025면접족보, 1분자기소개, 압박질문 답변, 면접기출
본인 소개와 함께, 현대종합금속기계 사업본부 공사 수행기술 영업에 지원한 이유를 말씀해 주세요.
현대종합금속의 기계사업본부 공사 수행기술 영업은 그 관심이 직무로 구현되는 자리라고 봤습니다. 고객은 단순 제품을 사 는 게 아니라 공정이 멈추지 않게 해주는 확실함을 삽니다.
답변 : 고객이 사는 것은 제품이 아니라 리스크 감소입니다.
납기 지연, 품질 불량, 재작업, 안전사고, A/S 대응 지연 같은 리스크를 줄여주는 파트너를 선택합니다.
자재 지연인지, 인력 부족인지, 작업간 간섭인지, 승인 지연인지, 날씨나 안전 이슈인지요.
현재 지연이 크리티컬 패스인지, 후행 공정에 어떤 연쇄 영향을 주는지 확인합니다.
저는 지연을 숨기지 않고, 지연을 통제 가능한 계획으로 바꿔 신뢰를 지키겠습니다.
그래서 제안서 첫 부분에 고객의 현재 리스크, 원인 가설, 우리가 제공하는 해결구조를 짧게 정리하겠습니다.
답변 : 품질은 마지막 검사에서 만들어지지 않습니다.
공정중 품질입니다.
작업자 숙련도, 작업조건, 장비 상태, 작업순서가 품질을 좌우합니다.
기록 품질입니다.
작업 표준, 승인체계, 기록을 통해 품질이 자연스럽게 나오게 만들겠습니다.
답변 : 안전은 선택이 아니라 기준입니다.
저는 안전 이슈가 발생하면 첫째로 작업을 멈출 줄 알아야 한다고 생각합니다.
안전은 구호가 아니라 루틴입니다.
저는 안전을 이유로 현장과 싸우는 사람이 아니라, 안전이 자연스럽게 지켜지는 작업계획과 교육체계를 만드는 사람으로 일하겠습니다.
작업 범위, 품질기준, 안전기준, 일정, 보고체계를 한 장으로 정리해 모두가 같은 그림을 보게 합니다.
행동으로 연결되는 지표만 봅니다.
이 지표로 무엇을 바꿀지는 명확합니다.
답변 : 저는 수주 전 리스크를 네 가지로 봅니다.
범위 리스크입니다.
일정 리스크입니다.
품질 리스크입니다.
중요한 건 안전과 품질을 지키면서도 일정 회복 옵션을 숫자로 제시하는 것입니다 .
포함 범위, 납기 조건, 검사 기준, 사후 대응 범위, 변경단가가 동일한지요.
마지막으로 어떤 경우든 관계를 위해 무조건 깎지 않겠습니다.가격을 깎을 때는 반드시 범위를 조정하거나, 장기 계약 등 교환 조건이 있어야 합니다.
대신 재발을 막기 위한 공정개선안을 함께 제시하겠습니다.만약 우리 책임이 확인되면 인정하고 빠르게 수습하겠습니다.
기술 영업은 이기는 말싸움이 아니라, 다음 거래를 지키는 대응입니다.

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