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해외영업은 늦으면 경쟁사가 들어옵니다.
먼저 고객이 가격이 비싸다고 느끼는 기준을 확인합니다.
해외영업에서 상업조건은 매출이 아니라 손익을 결정합니다.
해외영업은 기술수리를 대신할 수는 없지만, 문제를 '사업 리스크'로 관리할 책임이 있습니다.
마지막으로 일정 관리입니다.
해외영업은 말보다 기록이 이깁니다.
저는 해외영업을 '말 잘하는 직무'가 아니라, 고객의 문제를 계약 가능한 조건으로 바꾸는 실행직무로 이해하는 지원자입니다.
저는 가격 경쟁에 끌려가지 않고, 가치와 실행으로 신뢰를 얻는 해외영업인재가 되겠습니다.

테크윙 해외영업(신입) 면접족보, 1분 자기소개, 압박질문 답변, 면접기출
본인의 강점과 약점, 그리고 해외영업으로서의 성장전략은 무엇입니까?
어떻게 정리하겠습니까?
어떻게 대응하겠습니까?
본인은 어떻게 하겠습니까?
테크윙은 반도체 제조에서 '검증'이라는 마지막 관문을 책임지는 장비를 통해 고객의 수율과 생산성을 직접적으로 좌우하는 회사라고 봅니다.
해외영업을 선택한 이유는 단순히 판매가 아니라, 고객의 공정·운영·비용 구조를 이해하고 내부 조직의 기술력을 시장의 언어로 바꿔 계약과 장기 관계를 만드는 역할이기 때문입니다.
테크윙의 사업은 반도체 후공정 /테스트 단계에서 제품을 빠르고 안정적으로 검사·분류·핸들링하게 해 고객의 생산능력과 불량 리스크를 낮추는 솔루션을 제공하는 일이라고 이해합니다. 고객은 단순히 장비를 사는 것이 아니라, 라인의 가동률과 불량률, 운영인력, 유지보수 비용까지 포함한 '운영성과'를 구매합니다.
해외영업은 다른 언어·다른 문화·다른 규제 환경에서 고객의 문제를 정의하고, 내부자원을 동원해 해결책을 계약 가능한 조건(가격·납기·서비스·리스크 분담)으로 패키징하는 직무입니다.
타깃 정의(고객 라인, 공정, 투자계획)2) 리드 발굴 및 니즈 파악(현업/구매/기술의사결정자 맵핑)3) 요구사항 정의(CTQ, 설치조건, 인터페이스, KPI)4) 제안/견적(RFQ 대응, 옵션 구성, TCO 설명) 5) 평가/데모(POC, 샘플 테스트, 성공기준 합의)6) 상업조건 협상(가격, Incoterms, 결제, 서비스 범위)7) 수주 후 실행(PO, 생산/검수, 선적, 설치, 인수 .장비 영업 은 수주가 끝이 아니라 인수 완료가 끝입니다.
먼저 고객이 가격이 비싸다고 느끼는 기준을 확인합니다.
저는 고객의 성공 기준을 먼저 잡고, 그 기준에서 경쟁사가 약한 지점을 파고 듭니다.
저는 1) 목적 2) 제약 3) 성공 기준 4) 우선순위 순서로 질문합니다.
해외영업에서 상업조건은 매출이 아니라 손익을 결정합니다.
운송·보험·통관·설치 구간별 책임과 비용이 어디까지인지 계약서에 문장으로 고정합니다.
Forecast는 단순 금액 합산이 아니라, 납기·설치·인수 일정을 포함한 매출인식 시점까지 봐야 합니다.
커 버리지(파이프라인 / 목표), 단계별 전환율, 예측 정확 도입니다.
해외영업은 기술수리를 대신할 수는 없지만, 문제를 '사업 리스크'로 관리할 책임이 있습니다.
저는 그 기회를 관리하겠습니다.
POC는 기술이 반, 운영이 반입니다.
가격구조조정:옵션분리, 서비스 유상화 범위 조정, 장기계약 조건 변경 2) 계약 조건 조정: 결제통화, 환율 밴드, 선금비율, 인수기준 명확화 3 내부 비용 절감 : 표준사양 확대, 납기 리드타임 조정, 패키징/물류 최적화. 중요한 것은 고객에게 "왜"를 설명할 논리입니다.
부분 납품 : 핵심 모듈 선출하, 나머지 후속 납품 2) 대체 사양 : 고객이 받아들일 수 있는 임시 사양으로 리드타임 단축 3) 기존 재고/데모장비 전환 : 단, 인수기준과 책임을 명확히 4) 일정 재협상 : 고객 내부의사결정자에게 리스크(가동률, 품질, 설치안정화)를 숫자로 설명해 '현실적 일정'을 합의. 동시에 내부에서는 생산 ·구매·물류의 병목을 파악해 단축 가능한 일정을 최대한 끌어내겠습니다.
먼저 계약서와 역할 범위를 재확인하고, 파트너가 제공해야 할 정보(고객 접점, 파이프라인, 경쟁상황, 리스크)를 정해 정기 리포트 체계를 만들겠습니다.
파트너가 독점하면 정보가 막힙니다.
대신 전장을 바꿉니다.
비교 기준을 바꿉니다.
의사 결정자를 바꿉니다.
다만 포기는 감정이 아니라 기준으로 해야 합니다.
사양을 단계화해 1차는 가능한 범위로 납품하고, 2차에서 고사양을 확장2) 고객과 성공 기준을 조정해 리스크를 낮춘 POC로 전환 3 전략적 포기 : 대신 다른 라인/ 다른 고객으로 자원 재배치. 내부가 우려하는 이유를 제거하지 못하면 밀어붙이는 건 무책임입니다.
저는 가격 경쟁에 끌려가지 않고, 가치와 실행으로 신뢰를 얻는 해외영업인재가 되겠습니다.

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