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유니드 해외영업면접 문항
해외영업에서 고객 요구가 구두로 오가면 결국 분쟁이 됩니다.
해외 영업에서도 납기와 품질, 비용이 충돌합니다.
해외영업에서 리스크는 납기·품질·대금 회수·컴플라이언스 등으로 확장됩니다.
유니드 해외영업에서 저는 빠르게 제품과 공정을 학습하고, 고객 요구를 정확히 번역해 내부 실행을 연결하며, 데이터로 신뢰를 쌓는 '운영형 영업 '으로 성과를 만들겠습니다.
해외영업도 마찬가지입니다.
유니드 해외영업(2026 신입) 면접 문항
해외영업에서도 동일합니다.

유니드 해외영업면접 문항
유니드가 다루는 화학/소재 사업에서 해외영업이 가장 중요하게 보는 리스크 3가지는 무엇입니까?
해외영업에서 성과를 내기 위해 필요한 '습관' 하나를 고르고 본인 경험으로 설명해주세요.
유니드에 지원한 이유는 글로벌 시장에서 "가격"만이 아니라 "공급 안정성과 신뢰"로 승부하는 해외영업을 하고 싶기 때문입니다.
해외영업은 단순히 수출 계약을 따내는 일이 아니라, 고객의 생산계획과 재고, 품질 리스크까지 함께 책임지는 장기 파트너십의 일입니다.
입사 후에는 제품·공정이해를 빠르게 확보해 고객 요구를 내부 실행으로 연결하고, 데이터 기반 제안으로 장기 거래를 만드는 해외영업으로 성장하겠습니다.
상대의 요구를 '스펙'으로 바꾸는 능력, 둘째, 내부 실행을 끌어내는 조율 능력, 셋째, 리스크를 문서와 데이터로 통제하는 습관입니다.
첫 번째 사례는 요구사항을 스펙으로 바꾼 경험입니다.
결과적으로 '말로만 합의한 요구'가 '문서로 확정된 요구'로 바뀌면서 일정이 안정됐고, 품질도 올라갔습니다.
유니드 해외영업에서 저는 빠르게 제품과 공정을 학습하고, 고객 요구를 정확히 번역해 내부 실행을 연결하며, 데이터로 신뢰를 쌓는 '운영형 영업 '으로 성과를 만들겠습니다.
해외 영업에서도 저는 고객별 '계정 플랜'을 이렇게 관리하겠습니다. 고객의 연간 수요 패턴, 재고정책, 품질요구, 결제조 건, 물류 루트, 의사결정 구조를 한 장으로 정리하고, 분기마다 업데이트하겠습니다.
해외영업도 마찬가지입니다.
저는 초반부터 결제조건과 신용리스크, 문서 정확성을 철저히 관리하는 습관을 들이겠습니다.
저는 1) 공급 안정성 리스크, 2) 품질일관성 리스크, 3 대금 회수 및 계약 리스크를 핵심으로 봅니다.
6주차에는 고객의 스펙, 사용공정, 연간 수요, 결제조건을 확인해 자사 적합성을 판단하고, 내부와 함께 제안서를 구성합니다.
8주차에는 샘플조건과 시험기준을 합의해 평가 트랙에 진입시키고, 이후 일정표와 변경관리 방식까지 확정해 프로젝트가 흔들리지 않게 하겠습니다.
예를 들어 단가가 낮아도 불량률이 올라가면 고객의 생산손실이 커지고, 납기 지연이 잦으면 안전재고 비용이 증가합니다.
또한 계약조건(Incoterms, 결제조건, 최소 주문량, 포장/라벨)에서 조정 가능한 항목을 제안해 고객이 체감하는 비용을 낮추면서 가격을 방어하는 협상도 병행하겠습니다.
먼저 수주 조건과 변경이력, 생산 진행 상황, 물류 리드타임, 품질검사 상태를 확인해 정확한 ETA와 영향 범위를 산출합니다.
저는 시차가 있는 해외 고객에게는 특히 문서로 정리해 동일한 버전의 정보를 제공하겠습니다.
인 코텀즈는 운송과 위험이 전 지점을 정하고, 결제조건은 회수리스크를 정합니다.
우선순위는 1) 회수 안정성(신용·결제), 2) 물류 리스크(보험·클레임), 3) 비용 구조(운임·관세·부대비용)입니다. 체크리스트로는 결제통화와 환리스크, LC조건의 불일치 가능성, 선적서류(인보이스/패킹리스트/BL/COA 등 정확성, 인도 조건에서 책임 범위, 보험 가입 여부, 클레임 발생 시 대응 절차를 확인하겠습니다.

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