1. 에이피알 [재무] FP&A 담당 채용연계형.hwp
2. 에이피알 [재무] FP&A 담당 채용연계형.pdf

FP&A 관점에서 재고 문제를 어떻게 분해하고, 어떤 의사결정안을 제시하시겠습니까
이 때 FP&A가 "안 됩니다"만 반복하면 조직은 숫자를 회피하게 됩니다.
저는 빠른 조직의 속도를 늦추지 않으면서도, 방향이 흔들리지 않게 만드는 FP&A가 되겠습니다.
FP&A는 이 연결을 숫자로 증명해야 합니다.
에이피알은 성장의 속도가 빠르고, 제품과 채널, 국가가 동시에 확장되는 조직입니다.
FP&A의 기본 은 숫자를 읽는 것이 아니라 숫자를 만지는 것입니다.
그때 FP&A는 두 가지를 해야 합니다.
마지막으로 FP&A가 해야 할 것은 중립성입니다.

FP&A로서 승인 여부를 어떤 근거로 판단하시겠습니까
FP&A 관점에서 재고 문제를 어떻게 분해하고, 어떤 의사결정안을 제시하시겠습니까
두 번째 이유는, 예측을 "맞추는 기술"이 아니라 "틀리더라도 빠르게 수정하는 체계"로 설계해 본 경험이 있기 때문입니다.
FP&A의 실력은 완벽한 예측이 아니라, 예측과 실행이 연결되는 속도라고 생각합니다.
세 번째 이유는, 제가 숫자를 '설득'의 언어로 바꿀 수 있기 때문입니다.
이 때 FP&A가 "안 됩니다"만 반복하면 조직은 숫자를 회피하게 됩니다.
제가 중요하게 여기는 것은, 숫자로 상대를 이기는 것이 아니라 숫자로 조직의 결정을 빠르게 만드는 것입니다.
네 번째 이유는, 소비재와 D2C 비즈니스의 손익 구조를 '현금' 관점에서 이해하고 있다는 점입니다.고 성장기업일수록 손익계산서가 좋아도 현금흐름이 나빠질 수 있습니다.
에이피알은 빠르게 움직이는 조직입니다.
빠르게 움직이는 조직일수록 FP&A는 더 단단해야 합니다.
저는 빠른 조직의 속도를 늦추지 않으면서도, 방향이 흔들리지 않게 만드는 FP&A가 되겠습니다.
제가 생각하는 CustomerSuccess는 고객을 기쁘게 하는 슬로건이 아니라, 고객이 성공하도록 돕는 구조를 만드는 일입니다.
여기서 저는 CustomerSuccess의 핵심을 발견했습니다. 고객이 실패하고 있었습니다. 고객이 제품을 잘 사용하도록 돕지 못한 것이 매출 하락으로 돌아온 것입니다.
저는 문제를 고객 여정으로 재구성했습니다.
구매 전에는 제품 설명이 충분했는지, 사용방법과 주의사항이 실제로 전달됐는지, 구매 후에는 배송이 늦지 않았는지, 첫 사용 이후에는 가이드를 받을 수 있었는지, CS는 신속했는지, 재구매 시점에는 적절한 리마인드가 있었는지 순서대로 점검했습니다.
사용 가이드를 제품 박스 동봉카드와 모바일 30초가이드로 재구성했습니다.
저는 이 경험에서 CustomerSuccess가 재무와 정면으로 연결된다는 사실을 배웠습니다. 고객이 성공하면 비용이 줄고, 매출이 안정되며, 예측이 쉬워집니다.
에이피알은 제품만 잘 만드는 회사가 아니라, 고객이 그 제품으로 "자기관리의 성과"를 경험하게 만드는 회사입니다.
에이피알은 성장의 속도가 빠르고, 제품과 채널, 국가가 동시에 확장되는 조직입니다.
단기 목표는 3개월 안에 에이피알의 손익구조를 제 손으로 다시 그리는 것입니다.
중기 목표는 1년 안에 예산과 실적의 괴리를 줄이는 것입니다. 고 성장기업에서는 예산이 현실을 따라가지 못하기 쉽고, 실적보고는 과거를 설명하는데 머물 수 있습니다.
또 하나의 중기 목표는 투자의사결정의 기준을 명확히 하는 것입니다.
에이피알은 제품과 마케팅, 유통과 글로벌 확장에 지속적으로 투자해야 하는 회사입니다.
장기 목표는 에이피알의 성장 공식이 바뀌는 순간에도 흔들리지 않는 재무언어를 만드는 것입니다.
저는 5가지를 기여 이익, 광고 효율의 질, 재고회전, 반품률, 현금흐름 드라이버로 잡겠습니다.
기여이익은 매출이 아니라 '남는 돈'을 보여줍니다.
채널과 제품이 섞일수록 매출은 착시가 생기므로, 수수료와 물류, 할인, 광고를 반영한 기여이익이 핵심입니다.
광고비가 늘었는데 매출이 같이 늘었다면 효율은 유지됐는지, 신규 고객 비중이 줄었는지, 회수기간이 길 어졌는지 확인합니다.
동시에 재고가 현금에 미치는 영향, 즉 보관비와 감가, 기회비용까지 함께 보여주어 재고를 "창고의 문제"가 아니라"경영의 문제"로 인식시키겠습니다.
매출 인식 시점, 환불 처리, 할인 반영, 수수료 인식, 배송비 처리 같은 정의를 문서로 확인하고, 같은 원장과 같은 기간으로 숫자를 다시 뽑겠습니다.

만들다, 어떻다, 매출, 이다, 재고, 비, 반품, 물류, 률, 채널, 제품, a, fp, 숫자, 고객, 예측, 구조, 비용, 광고, 이익