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Q3.타이어 제품을 고객에게 설득력 있게 판매하려면 무엇이 가장 중요하다고 생각하나요?
영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 그에 맞는 최적의 솔루션을 제공함으로써 신뢰를 구축하고 장기적인 관계를 유지하는 일이라고 생각합니다.
기술력에 대한 신뢰가 중요한 B2B 영업 특성상객 관적 데이터와 고객 경험을 함께 제공하는 것이 설득력 있는 제안이 될 수 있으며, 이를 통해 EV 타이어 시장에서도 넥센타이어가 프리미엄 브랜드로 포지셔닝할 수 있다고 생각합니다.
이런 경험처럼 고객 중심의 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 넥센타이어 제품의 가치를 전달하겠습니다.
특히 B2B 영업에서는 단순 매출보다 지속 거래가 가능한 신뢰 기반 확보 여부가 더 중요하게 평가될 수 있으며, 고객의 재구매율이나 장기 계약 유도 여부가 실질적인 성과로 이어진다고 생각합니다.
이러한 경험은 넥센타이어와 같은 B2B 영업환경에서 매우 유용하 다고 생각합니다.
넥센타이어 T&S 영업 직무는 단순한 판매를 넘어, 기술제품에 대한 이해와 고객산업에 대한 분석, 그리고 장기적인 관계 형성이 핵심이라는 점에서, 저의 강점을 가장 잘 발휘할 수 있는 직무라고 생각 해지원하게 되었습니다.
저는 고객의 입장에서 생각하고, 문제를 데이터와 경험으로 해결하며, 무엇보다 신뢰를 중심에 두고 관계를 만들어가는 영업사원이 되겠습니다.

Q1.영업을 어떻게 정의하며, 넥센타이어 영업과 어떤 연결점이 있다고 보나요?
Q9.넥센타이어의 해외 진출 전략 중 하나를 말해보세요.
Q10. T&S 영업팀이 회사 매출에 어떤 역할을 한다고 생각하나요?
Q11.기존 거래처 유지와 신규 개척 중 어떤 것이 더 어렵다고 생각하나요?
Q12.넥센타이어 브랜드 인지도를 높일 수 있는 영업전략은 무엇인가요?
Q14.국내 타이어 시장에서 넥센의 위치를 어떻게 평가하십니까?
Q15.본인의 강점 중 넥센타이어 영업에 바로 적용 가능한 역량은 무엇인가요?
Q17. 고객에게 가격 외에 어떤 가치를 전달할 수 있다고 생각하나요?
Q18.본인이 생각하는 이상적인 영업 프로세스를 설명해보세요.
Q1. 왜 굳이 넥센타이어 여야 합니까?
이에 저는 기존 B2B 고객사뿐만 아니라 전기차 렌터카 업체, 택시회사, 전기차 커뮤니티 등을 대상으로 한 제품 체험 마케팅과 피드백 기반 제품 개선을 병행하여 브랜드 신뢰도를 높이고자 합니다.
기술력에 대한 신뢰가 중요한 B2B 영업 특성상객 관적 데이터와 고객 경험을 함께 제공하는 것이 설득력 있는 제안이 될 수 있으며, 이를 통해 EV 타이어 시장에서도 넥센타이어가 프리미엄 브랜드로 포지셔닝할 수 있다고 생각합니다.
이런 경험처럼 고객 중심의 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 넥센타이어 제품의 가치를 전달하겠습니다.
특히 B2B 영업에서는 단순 매출보다 지속 거래가 가능한 신뢰 기반 확보 여부가 더 중요하게 평가될 수 있으며, 고객의 재구매율이나 장기 계약 유도 여부가 실질적인 성과로 이어진다고 생각합니다.
B2B 영업은 기업 간 거래로, 계약단위가 크고 의사결정 과정이 복잡하며, 기술적 설명이나 데이터 기반 설득이 중요한 반면, B2C 영업은 일반 소비자를 대상으로 감성적 접근이나 브랜드 이미지, 즉각적인 반응이 중요한 특징을 갖습니다.
또한 넥센타이어는 유럽과 북미에 연구소를 두고 현지 고객 니즈를 반영한 제품을 개발하고 있으며, 이를 통해 글로벌 시장에서 기술 경쟁력을 높이고 있다고 봅니다.
앞으로는 중동 및 아프리카 등 신흥시장에서도 브랜드 인지도를 높이기 위한 현지 마케팅, 서비스센터 확대 등이 필요하다고 판단되며, 저는 이러한 해외시장 내 파트너십 기반 영업활동에 기여하고 싶습니다.
저는 관계 유지에 강점이 있고, 작은 불만도 놓치지 않고 해결하려는 성향이 있기 때문에 기존 거래처 유지를 잘할 자신이 있으며, 장기적 신뢰 기반의 영업을 통해 회사의 안정적인 매출을 만들고 싶습니다.
넥센타이어의 브랜드 인지도를 높이기 위한 영업전략으로는 첫째, 실제 고객 체험 기반의 콘텐츠를 활용한 마케팅, 둘째, 현장 중심의 차별화된 기술지원 서비스 강화, 셋째, 타겟 고객별 맞춤형 제안서 및 성능 비교 데이터를 제공하는 전략이 효과적이라고 생각합니다.
특히 B2B 시장에서는 브랜드 인지도보다도 제품 성능과 서비스 품질에 대한 신뢰가 우선되기 때문에, 실사용 고객의 후기와 데이터 기반 성능 비교를 결합해 영업현장에서 직접 전달하는 것이 중요합니다.
또한 운송업체나 차량관리 책임자들이 자주 이용하는 포털이나 앱을 통해 넥센타이어의 기술력 및 품질인증 정보를 노출시키고, 관련 행사나 세미나를 유치하여 제품 중심이 아닌 '브랜드 가치'를 전달할 수 있다고 생각합니다.
저는 넥센타이어가 기술력은 충분히 갖추고 있으나, 브랜드 전달 방식에서 개선의 여지가 많다고 판단하며, 현장 중심의 고객 피드백 수집, 실사용 기반 홍보 전략 등 실질적인 활동을 통해 시장 내 위상을 끌어 올릴 수 있다고 생각합니다.
영업의 본질은 지역보다 사람과 관계에 있다고 생각하며, 지역이 낯설고 고객 기반이 약하더라도 오히려 저만의 방식으로 시장을 새롭게 개척할 수 있는 기회라고 봅니다.
제가 생각하는 이상적인 영업 프로세스는 ① 고객 분석 →②문제 진단→③솔루션 제안→④ 설득 및 계약 →⑤사후관리→⑥관계 확장 순으로 이루어집니다.
단순히 타이어를 잘 만드는 기업이 아니라, 급변하는 시장 환경에 빠르게 대응하며 미래 모빌리티 산업 변화에 발맞추어 성장하고 있는 회사라는 점이 가장 인상 깊었습니다.
경쟁 사들이 이미 안정적인 포지션을 지니고 있는 반면, 넥센타이어는 도전과 변화가 일상화된 기업으로서, 저 역시 그런 환경에서 더 크게 성장할 수 있을 것이라 생각했습니다.
단순히 자격증이나 점수로만 보여지는 스펙보다 실제 사람을 대하고 문제를 풀어내는 경험이 더욱 중요하다고 생각하며, 저는 그러한 역량을 실질적으로 갖추기 위해 다양한 실습형 활동을 선택해왔습니다.
단순히 무리하다고 거절하는 것이 아니라, 고객이 왜 그런 요구를 하는지, 배경에는 어떤 불만이나 필요가 숨어 있는지를 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다.
저는 대학 시절 다양한 팀 프로젝트와 대외활동을 통해 실제 고객을 직접 상대하고 문제를 해결하는 경험을 쌓아왔습니다.
단순한 기획에 그치지 않고, 수치를 기반으로 설득하고, 실행 가능한 방안을 정리해 직접 고객에게 발표하는 과정을 통해 '고객을 이해하는 방식'을 몸 으로 배웠습니다.

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