2026 프리윌린 ISR(전환형 인턴) 면접질문기출, 1분 자기소개, 2025면접족보

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프리 윌린의 제품과 고객을 어떻게 이해하고 있습니까
전환형 인턴 기간 동안 목표를 어떻게 설계하겠습니까
압박 질문 1인턴인데 매출을 어떻게 내겠습니까
ISR은 "들어온 리드를 기회로 바꾸고, 기회를 고객의 다음 행동으로 밀어붙이는 역할"입니다.
리드 응답이 느린지, 데모 후 후속이 끊기는지, 의사결정자 접점이 안 생기는지.
리드 응답 속도, 데모 확정, 의사결정자 접점 확보, 결재자료 제공, 파일럿 제안까지는 제가 주도할 수 있습니다.
프리윌린ISR 전환형 인턴에 지원한 지원자입니다.
저는 ISR을 전화로 설명하는 사람이 아니라, 들어온 관심을 데모와 파일럿, 그리고 계약으로 전환시키는 역할로 이해하고 있습니다.
CRM을 어떻게 쓰고 어떤 지표로 본인의 성과를 관리하겠습니까
전환형 인턴 기간 동안 목표를 어떻게 설계하겠습니까
압박 질문 1인턴인데 매출을 어떻게 내겠습니까
압박 질문 2교육기관 영업은 보수적이라 오래 걸립니다
압박 질문3 실적이 안 나오면 본인이 잘못한 겁니까 시장 탓입니까
압박 질문 4 제품이 아직 완벽하지 않으면 어떻게 팔겁니까
프리윌린은 교육 현장의 문제를 제품으로 해결하는 조직이고, ISR은 그 제품의 가치 를 고객 언어로 바꾸는 자리입니다.
ISR은 "들어온 리드를 기회로 바꾸고, 기회를 고객의 다음 행동으로 밀어붙이는 역할"입니다.
실사용자는 편의성과 수업 흐름을 봅니다.
의사결정자에게는 도입 사례, 운영리소스, 비용구조를 명확히 주고, 실사용자에게는 실제 수업 시나리오에서 클릭 수가 줄고 결과가 바로 나오는 경 험을 주겠습니다.
저는 리드를 열의와 적합도로 나눕니다.
적합도는 기관 규모, 현재 사용 중인 솔루션, 도입 시기, 예산과 권한 여부로 봅니다.
우선순위는 "열의 높고 적합도 높은 리드"를 먼저 잡고, "열의 높지만 적합도 낮은 리드"는 교육과 nurturing으로 돌립니다.
반대로 "열의 낮고 적합도 높은 리드"는 관계 구축형 시퀀스로 길게 가져가겠습니다.
모든 리드를 같은 방식으로 대하면 다 놓칩니다.
거절은 끝이 아니라 정보입니다.
저는 거절 이유를 네 가지로 분류합니다.
예산 없음이면 파일럿이나 단계 도입을 제안해 장벽을 낮춥니다.
거절을 감정으로 받지 않고, 다음 행동으로 바꾸는 것이 ISR의 기본입니 다.
가장 흔한 반대는 세 가지입니다.
응답이 느리 면 접촉 채널을 바꾸고, 데모 후가 끊기면 결재자료와 파일럿 제안을 표준화하고, 의사결정자 접점이 없으면 처음부터 미팅 구조를 바꿔 의사결정자를 초대하겠습니다.
교육기관은 1) 학습 진단이 빨라지는가, 2)과제·평가 운영이 쉬워지는가, 3 데이터로 수업을 바꿀 수 있는가를 봅니다.
활동 목표는 주간 리드 접촉률과 응답률, 데모 진행수를 관리하고, 전환 목표는 데모에서 다음 단계로 넘어가는 비율, 파일럿 전환, 그리고 SQL 생성 수로 관리하겠습니다.
인턴이라고 숫자를 피하지 않겠습니다.
리드 응답 속도, 데모 확정, 의사결정자 접점 확보, 결재자료 제공, 파일럿 제안까지는 제가 주도할 수 있습니다.
그럴수록 더더욱 우리가 통제 가능한 변수에 집중해야 합니다.
저는 통제 가능한 변수로 성과를 만들겠습니다.
대신 저는 약속을 관리하겠습니다. 가능한 것과 불가능한 것을 명확히 말하고, 지금 단계에서 고객이 가장 급한 문제를 해결하는 시나리오로 도입을 설계하겠습니다.
저는 목적 없는 콜로숫자를 만들지 않겠습니다.
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