영업직 면접자료, 면접질문기출, 2025면접족보

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B2B 영업에서 고객 사 니즈를 파악하는 본인만의 방식은 무엇인가
기술이해도가 왜 영업 직무에서 중요한가
기술이해도는 단순한 지식이 아니라"고객 니즈를 정확히 해석하는 능력"이라고 생각합니다.
초기에는 제품 물성·공정조건·고객사 산업구조를 빠르게 습득해 '기술형 영업'으로서 기반을 만들겠습니다.
영업은 고객의 문제를 해결하고 신뢰를 쌓는 직무이기 때문에, 구조적 사고·데이터 기반 분석·정확한 커뮤니케이션 능력은 실적으로 연결될 수밖에 없습니다.
저는 고객 니즈를 구조적으로 파악하고, 내부 조직과 연결해 해결책을 제시하는 분석형 영업인재입니다.
도레이첨단소재의 강점인 기술력·품질 안정성·글로벌 네트워크를 기반으로 고객에게 실질적인 가치를 전달하는 '기술형 B2B 영업'을 목표로 하고 있습니다.
데이터를 바탕으로 시장과 고객을 분석하고, 신뢰를 기반으로 장기 관계를 구축하는 역량을 보유하고 있습니다.
도 레이첨단소재의 주요 제품군과 영업포트폴리오를 어떻게 이해하고 있는가
입 사후도 레이첨단소재 영업직에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가
고객사가 갑질하거나 무리한 요구를 하면 어떻게 대응하겠는가
도레이첨단소재는 필름·섬유·IT 소재·탄소섬유 등 다양한 산업의 핵심 소재를 공급하며 글로벌 시장에서 높은 기술 신뢰도를 보유한 기업입니다.
영업직은 단순 주문·납품관리가 아니라 고객사의 공정 특성을 이해하고, 적용 소재에 대한 기술·품질·단가·납기까지 종합적인 관점에서 비즈니스 가치를 제공합니다.
도레이첨단소재는 다양한 산업군에 핵심 소재를 공급하고 있어 영업포트폴리오가 매우 넓습니다.
IT·전자소재는 고부가가치 제품으로 마진율과 기술의존도가 높으며, 탄소섬유는 모빌리티·우주항공·수소 등 미래산업의 핵심 경량화 소재로 성장성이 매우 큽니다.
명시적 니즈는 고객이 직접 요구하는 문제이며, 잠재 니즈는 공정·제품 스펙·산업 트렌드 분석을 통해 미리 예측하는 요소입니다.
고객사 기술팀과 대화할 때 소재의 물성·공정조건·테스트 방법 등을 이해하지 못하면 신뢰를 얻기 어렵습니다.
문제가 발생했을 때 가장 중요한 것은 빠른 대응과 투명한 소통입니다.
장기 거래를 전제로 윈윈 구조를 만드는 것을 목표로 합니다.가격만을 기준으로 대응하면 단기적으로는 유리할 수 있지만 장기적 신뢰를 잃게 됩니다.
목표를 단순한 숫자가 아닌 과정 중심으로 분해해 관리합니다. 고객사별 매출 구조, 수요 변동성, 프로젝트 가능성 등을 정리해 현실적인 실행전략을 만든 뒤, 매일·매주 작은 성과를 축적하며 유의미한 성장을 만들어 갑니다.
기존 고객을 통해 매출 안정성과 장기 협력 관계가 확보되기 때문입니다.
영업은 감이 아니라 데이터 기반 실행이 성과를 만든다는 것을 배웠습니다.
초기에는 제품 물성·공정조건·고객사 산업구조를 빠르게 습득해 '기술형 영업'으로서 기반을 만들겠습니다.
중장기적으로는 담당 고객을 맡아 신뢰 기반의 장기 거래를 안정화하고, 신규 응용처 제안과 고객 확대를 통해 실질적인 매출 성장을 이루고 싶습니다.
영업은 고객의 문제를 해결하고 신뢰를 쌓는 직무이기 때문에, 구조적 사고·데이터 기반 분석·정확한 커뮤니케이션 능력은 실적으로 연결될 수밖에 없습니다.
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