1. 아이크래프트 영업(2025신입) 면접족보.hwp
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영업과정에서 실패했던 경험이 있다면 말해달라
IT 영업 경험이 없는데 왜 뽑아야 한다고 생각하는가
고객은 "기술이 필요한 이유"를 모르는 경우가 많다 →영업이 문제를 정의해야 한다.
기술팀과 협업이 필수이며, 영업이 프로젝트 중심축을 담당한다.
SI영업은 고객사의 환경·예산·기술 수준을 분석해 최적의 설계안을 조합해야 합니다.
고객이 말하지 않은 문제까지 찾아내는 능력이 영업의 진짜 역량입니다.
기술팀의 기술적 제약을 고객에게 설명
즉, 기술-고객-영업의 세 지점을 연결하는 조정자 역할입니다.

매출 압박이나 KPI 부담 상황에서 본인이 어떻게 멘탈과 전략을 유지할지 말해달라
영업과정에서 실패했던 경험이 있다면 말해달라
제가 아이크래프트 영업 직무에 지원한 이유는 단순히 '영업을 잘할 수 있다'는 자신 때문이 아니라, 회사의 본질적인 경쟁력 인 기술·솔루션을 시장과 고객에게 정확하게 연결하는 역할이 영업의 본질이라고 믿기 때문입니다.
저는 영업이라는 직무를 "문제를 정의하고 해결하는 과정 전체를 책임지는 사람"이라고 생각합니다.
아이크래프트는 이러한 기술기반 영업구조가 매우 탄탄하게 잡혀 있는 회사이며, 기술엔지니어와 영업이 유기적으로 협력하는 조직문화에서 빠르게 성장할 수 있다고 판단했습니다.
영업은 숫자와 사람, 기술이 동시에 요구되는 복합 직무이며, 저는 이 다층적 구조 속에서 배우 고 성장하고 싶어서 지원하게 되었습니다.
IT·네트워크·보안 솔루션 영업의 본질
이 직무의 핵심은 문제정의 →솔루션 제안→기술적 검증→협상 →지속관계 구축으로 이어지는 복합적 프로세스입니다.
고객은 "기술이 필요한 이유"를 모르는 경우가 많다 →영업이 문제를 정의해야 한다.
따라서 IT 영업은 단순히 말 잘하는 사람이 아니라 비즈니스 감각 +기술이 해+ 관계 구축 능력이 결합된 사람이어야 한다.
SI 영업과 일반 영업의 차이
SI영업은 "정답이 없는 문제"를 해결하는 영업입니다.
또한 SI영업은
저는 압박 상황에서는 '감정→사실 →선택지'를 분리해 생각합니다.
데이터 기반으로 현재까지의 실적, 파이프라인, 리스크, 가능성을 정리하면 감정적 압박이 줄어듭니다.
고객은 "예산이 없다"고 말하지만 실제로는 "가치가 확신되지 않는다"인 경우가 많습니다.
이후 데이터 기반으로 다시 타겟을 정의하면서 결과가 크게 개선되었고, 이를 통해 "초기 분석 단계의 정확성"이 영업에서도 매우 중요하다는 점을 배웠습니다.
아이크래프트 영업은 기술이해력, 분석력, 문제 해결력이 핵심이며, 저는 이 구조적 사고에 매우 큰 강점을 가지고 있습니다.
즉시 기술팀과 연결하고, 내용을 정리해 고객에게 빠르게 피드백하는 신뢰 기반 방식을 선택하겠습니다.
저는 고객의 문제를 정의하고, 그에 맞는 기술 솔루션을 연결하는 역할에 강점을 가진 영업인재입니다. 학교 프로젝트와 여러 실무 경험에서 고객 발굴, 니즈 분석, 제안서 작성, 데이터 기반 설득 과정을 반복하며 영업의 본질을 체득했습니다. 아이크래프트는 네트워크·보안·인프라 기반의 기술 중심 기업으로, 고객의 비즈니스 운영을 실질적으로 개선하는 솔루션을 제안하는 회사라고 알고 있습니다. 저는 기술을 배우는 속도, 커뮤니케이션의 명확성, 책임감 있는 실 행력을 강점으로 삼아 신속하게 실무에 적응하고, 고객과 회사의 신뢰를 함께 만들어가는 영업인재로 성장하겠습니다."

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