[에이피알(APR)-면접] (영업)해외 B2B 영업 채용연계형 인턴사원 2025면접기출, 1분 스피치, 압박질문답변, 면접족보

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에이피 알 해외 B2B 영업 직무에 지원한 동기는 무엇인가요?
해외 B2B 영업과 일반 영업의 차이는 무엇이라 생각하나요?
B2B 영업과정에서 가장 먼저 분석해야 하는데이터는 무엇이라고 생각하나요?
해외 B2B 영업에서 예상되는 리스크를 말하고 본인의 대응전략을 설명해주세요.
해외 B2B 영업은 쉽지 않습니다.
일반 영업이 단기 매출·관계 유지 중심이라면, 해외 B2B는 장기적 파트너십·시장분석·계약 구조·물류·환율·규제까지 고려해야 한다는 점에서 상대적으로 훨씬 복잡합니다.
저는 해외시장 분석력, 빠른 실행력, 그리고 고객 니즈를 구조적으로 파악하는 역량을 강점으로 가진 해외 B2B 영업지향형 인재입니다.
해외 파트너 발굴 프로젝트와 글로벌 환경경험을 통해 B2B 영업의 핵심인 신뢰 구축·데이터 기반 협상·명확한 커뮤니케이션 방식을 체득했습니다.
해외 B2B 영업과 일반 영업의 차이는 무엇이라 생각하나요?
영업 실적이 부진할 때 본인은 어떻게 대응 하나요?
B2B 영업과정에서 가장 먼저 분석해야 하는데이터는 무엇이라고 생각하나요?
해외 B2B 영업에서 예상되는 리스크를 말하고 본인의 대응전략을 설명해주세요.
해외 B2B 영업은 쉽지 않습니다.
에이피 알 해외 B2B 영업 직무에 지원한 이유는, 에이피알이 단순한 뷰티/헬스 브랜드를 넘어 '글로벌 D2C·테크뷰티' 기업으로 확장하고 있으며, 특히 해외 B2B에서 빠르게 성장 중이라는 점이 제 커리어 방향성과 완벽히 일치하기 때문입니다.
또한 APR은 직접 제작·유통·브랜딩을 통합적으로 운영하는 구조여서, 해외 B2B 영업담당자에게 실질적인 재량과 역할이 주어진다는 점도 큰 동기였습니다.
저는 글로벌 시장에서 브랜드의 가치를 제대로 전달하고, 파트너를 발굴하며, 장기적인 거래구조를 구축하는 일을 해보고 싶었고, A PR 해외영업이 바로 그 목표를 실현할 수 있는 자리라고 생각해 지원했습니다.
해외 B2B 영업은 한 번의 성과보다 '지속적인 거래구조 유지'가 핵심이고, 파트너가 APR 제품을 안정적으로 판매할 수 있도록 채널 전략, 세부 SKU 구성, 국가별 인증, 마케팅 협력까지 포함한 종합적인 컨설팅 역할을 수행해야 한다는 점에서 더 전략적이고 기획적이라고 생각합니다 .
이 경험은 B2B 영업은 처음부터 "바로 판매"가 아니라"신뢰를 통해 문을 여는 과정"이라는 것을 깨닫게 해주었습니다.
국가별 수요 데이터, 파트너의 재고회전율, 유통채널 구조, 경쟁사 가격대, 리드타임, 수입규제 정보를 먼저 분석해야 한다고 생각합니다.
B2B는 한 번의 거래 규모가 크기 때문에 '잘못된 정보 하나'가 큰 손실로 이어질 수 있어 철저한 사전 분석이 필수입니다.
회사 리스크 최소화 조건 제시
환율 변동, 물류 지연, 현지 규제 변화, 파트너의 재고 부담 등이 대표적 리스크입니다.
5년차에는 특정 국가 혹은 권역을 리딩하며 APR의 글로벌 확장 전략을 직접 기획하고 실행하는 해외 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
저는 빠른 학습력·집요한 실행력·명확한 커뮤니케이션을 갖추고 있고, 실제로 해외 파트너 발굴 경험에서 이 세 가지 강점이 모두 드러났습니다.
저는 해외시장 분석력, 빠른 실행력, 그리고 고객 니즈를 구조적으로 파악하는 역량을 강점으로 가진 해외 B2B 영업지향형 인재입니다.
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