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동원에프앤비 식품 유통 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가
식품 유통 영업을 하는 데 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하는가
판매 데이터 분석을 활용해 매출을 개선해 본 경험이 있는가
데이터 기반 영업과 현장 감각 기반 영업 중 무엇이 더 중요하다고 보는가
식품 유통 영업 경험이 부족해 보이는데 현장에서 바로 성과를 낼 수 있다고 확신하나
우선 기존 거래처의 판매 패턴을 재분석해 회전율이 낮은 SKU를 정리하고, 프로모션·진열 개선·판매 데이터 기반 제안을 통해 매출을 활성화합니다.
식품기업은 많지만, 동원에프앤비는 브랜드 경쟁력·제품 라인업·물류 인프라·유통 파트너십 등에서 구조적으로 강점을 가진 회사이고, 제가 성장하고 싶은 영업방식과 가장 맞는 기업입니다.
단순히 "식품기업"이 아니라"동원에서 영업을 하고 싶은 것"이제 의지입니다.

동원에프앤비 식품 유통 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가
동원에프앤비 제품 중 가장 유통 확장 가능성이 높은 제품을 선정하고 이유를 설명해 달라
식품 유통시장에서 최근 소비 트렌드를 설명하고 동원에프앤비가 대응해야 할 방향을 말해달라
데이터 기반 영업과 현장 감각 기반 영업 중 무엇이 더 중요하다고 보는가
식품 유통 영업 경험이 부족해 보이는데 현장에서 바로 성과를 낼 수 있다고 확신하나
또한 판매 데이터의 흐름을 보며 "왜 어제보다 이 매장의 판매가 줄었는 가", "어떤 카테고리로 묶어 프로모션을 구성하면 상승할까"를 분석하는 능력이 필수입니다.
B2B 영업은 단순한 거래 성사보다 '장기적 관계·공급 안정성·데이터 기반 재고관리'가 핵심입니다.
저는 단기 성과보다 안정적 공급·신뢰·협력 관계를 중시하는 영업 스타일 이라 B2B가 더 적합하다고 생각합니다.
우선 기존 거래처의 판매 패턴을 재분석해 회전율이 낮은 SKU를 정리하고, 프로모션·진열 개선·판매 데이터 기반 제안을 통해 매출을 활성화합니다.
동원에프앤비는 참치·HMR·어묵 등 시장을 선도하는 상품이 많지만, 앞으로는 건강기능식품·저당·단백질 라인업을 더욱 강화해 프리미엄 포지션을 확보하는 것이 중요하다고 생각합니다.
또한 편의점 PB 개발, 온라인 플랫폼 전용 제품 출시 등 채널별 특화 전략도 필요합니다.
가격 경쟁을 피하고, 품질·브랜드 신뢰·안전성·레거시를 강조한 전략을 사용해야 합니다.
저는 약점을 인지하면서도 이를 개선할 기회로 보고, 거래처와의 공동 기획·소비자 데이터 기반 제안 등을 통해 차별화 가능성을 찾아가겠습니다.
이를 극복하기 위해 간단한 샘플 제공, 경쟁사 판매 사례 제시, 데이터를 활용한 예상 매출 시나리오 등을 제안했고, 실제로 시뮬레이션 기반 접근이 거래처 신뢰를 얻는 데 도움이 되었습니다.
두 가지 모두 중요하지만, 저는 데이터 기반 영업이 주축이 되고 현장 감각이 보완하는 형태가 이상적이라고 봅니다.
또한 빠르게 파악하고 적용하는 능력, 상품구조를 이해하는 관찰력, 상대방의 요구를 읽는 소통 능력을 갖추고 있어 현장에 투입되면 단기간에 성장할 자신이 있습니다.
안녕하십니까.데이터 기반 분석과 현장 중심 사고를 함께 갖춘 식품유통 영업인재를 목표로 준비해온 지원자입니다. 저는 판매 데이터 분석 프로젝트를 진행하며 재고회전율, SKU 전략, 프로모션 효과 분석 등 영업에 직접 활용할 수 있는 역량을 경험적으로 익혔습니다. 동시에 시장조사, 소비자 트렌드 분석, 매장 방문 등을 통해 '현장에서 답을 찾는 태도'를 꾸준히 쌓아왔습니다.동원에프앤비의 강력한 브랜드와 다양한 제품 라인업을 바탕으로, 거래처별 맞춤 제안 과 신규 고객 발굴을 통해 실제 숫자로 성과를 만들고 싶습니다. 책임감을 기반으로 시장을 깊게 이해하고, 동원에프앤비의 유통 경쟁력을 높이는 영업인재가 되겠습니다."

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