1. 동서식품 영업(2025하반기 신입) 면접.hwp
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소비자·고객 분석을 기반으로 전략을 제안한 경험이 있는가?
영업KPI(매출·판촉·점유율·진열·재고 등)를 어떻게 이해하는가?
직접 데이터를 보며 전략을 실행한 경험이 영업 직무의 기반이 되었습니다.
저는 데이터 분석 기반의 사고력, 소비자·고객이해력, 실행력, 관계관리 능력 등 영업 직무에서 필요한 요소를 균형 있게 갖춘 사람입니다.
영업은 경험보다 실행이 성과를 만드는 직무라고 생각합니다.
저는 데이터 기반 사고와 현장 실행력을 바탕으로 영업실적을 만들어가는 인재입니다.
또한 FMCG 영업의 핵심이 빠른 실행과 명확한 목표관리라고 이해하고 있어, 현장에서 즉시 실적에 기여할 수 있는 준비가 되어 있습니다 .
동서식품의 강한 브랜드와 유통 네트워크 속에서 실무형 영업 전문가로 성장하며, 채널별 맞춤형 전략과 실행으로 매출 증대에 기여하겠습니다.

식품 시장 트렌드를 한 가지 선정해 동서식품 영업전략과 연결해 설명하라.
동 서식품은 브랜드가 강해서 오히려 경쟁이 치열한 데 그 속에서 어떻게 차별화할 것인가?
동서식품은 국내 커피 시장을 이끌어온 대표 기업이자, 맥심·포스트·프리마·오레오·리츠 등 일상 속에 깊이 자리잡은 브랜드 포트폴리오를 보유한 FMCG 식품 기업입니다.
저는 식품산업의 핵심 경쟁력이 '브랜드 신뢰도·유통 파트너십·현장의 실행력'에서 나온다고 생각하며, 그 중에서도 영업 직무는 제품이 매장에서 어떻게 진열되고 판매되는지, 소비자의 선택순간을 어떻게 설계하는지가 핵심인 영역이라고 봅니다.
특히 동서식품은 포화된 커피·과자시장에서도 안정적인 점유율을 유지하고 있으며, 대형 유통사와의 협상력·전략영업·리테일 실행력이 매우 강하다는 특징이 있습니다.
특히 커피 시장은 카누/맥심/티오피로 라인업이 촘촘히 구성되어 있어 소비자군을 정확히 분리해 대응하는 영업전략이 핵심입니다.
실행력입니다.
데이터 분석력입니다.
입지·진열·노출이해입니다.
FMCG는 진열과 물량이 곧 매출입니다.
편의점·마트 매대 운영 경험을 통해 '재고관리-발주-진열-프로모션 집행-행사 보조'의 기본 흐름을 익혔습니다.
저는 데이터 분석 기반의 사고력, 소비자·고객이해력, 실행력, 관계관리 능력 등 영업 직무에서 필요한 요소를 균형 있게 갖춘 사람입니다.
특히 FMCG 영업의 핵심이 "빠른 현장 실행 +명확한 목표관리+ 신뢰 기반 협업"이라고 이해하고 있으며, 그 모든 역량을 현장에서 실제로 구현할 준비가 되어 있습니다.
영업은 경험보다 실행이 성과를 만드는 직무라고 생각합니다.
저는 데이터를 기반으로 전략을 세우고 현장에서 빠르게 실행하는 역량을 갖추고 있습니다.
영업의 실행력이 강해야 브랜드 파워를 실제 매출로 연결할 수 있으며, 저는 그 실행력을 강점으로 갖고 있습니다.
저는 강한 브랜드와 함께 현장에서 경쟁력을 만들어내는 실무형 영업인재로 성장하고 싶습니다.
저는 데이터 기반 사고와 현장 실행력을 바탕으로 영업실적을 만들어가는 인재입니다.

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