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한국타이어 해외영업 직무의 핵심 역할
해외 고객사와의 관계 구축 전략
한국타이어의 해외영업은 단순한 판매 업무를 넘어 시장분석, 가격 전략 수립, 대리점·딜러 관리, 물류조정, 수요예측, 클레임 대응 등 매우 복합적인 업무를 수행한다고 알고 있습니다.
해외 고객과 관계를 구축할 때 가장 중요하게 생각하는 요소는 신뢰입니다.
해외영업은 물류·생산·공장과의 조율이 매우 중요합니다.
B2B 해외영업에서 가장 중요한 역량
한국타이어 해외영업 직무에 지원한 지원자입니다.
저는 글로벌 시장에서 고객의 목소리를 직접 듣고 이를 기반으로 회사의 성장전략을 만들어가는 해외영업에 큰 보람을 느낍니다.

저는 글로벌 시장에서 고객과 직접 소통하며 수요를 읽고, 그 정보를 생산·마케팅·품질 조직에 연결해 회사 성장을 만드는 해외영업 직무에 강한 매력을 느껴왔습니다.
특히 한국타이어는 북미·유럽·중동·아시아 등 전 세계 180개국 이상에 제품을 공급하는 글로벌 브랜드로, 단순한 영업이 아니라 국가별 시장 특성과 채널 구조, 고객 포트폴리오, 브랜드 포지셔닝을 모두 고려해야 하는 고도화된 영업 역량이 필요하다고 알고 있습니다.
해외 고객의 니즈를 정확히 이해하고, 이를 기반으로 신뢰를 구축해 장기적 파트너십을 만들어가는 해외영업의 본질적인 역할을 수행하고 싶어 한국타이어에 지원했습니다.
한국타이어의 해외영업은 단순한 판매 업무를 넘어 시장분석, 가격 전략 수립, 대리점·딜러 관리, 물류조정, 수요예측, 클레임 대응 등 매우 복합적인 업무를 수행한다고 알고 있습니다.
저는 이러한 복합적 요소를 조율하는 해외영업 직무가 회사 전반의 방향성을 현장과 연결하는 핵심이라고 생각하고 있습니다.
저는 이러한 시장 변화를 이해하며 국가별 GrowthD river를 발굴하는 해외영업 역할을 수행하고 싶습니다.
해외 고객과 관계를 구축할 때 가장 중요하게 생각하는 요소는 신뢰입니다.
저는 과거 해외 프로젝트에서 현지 파트너가 요구한 리드타임 개선을 위해 직접 프로세스를 분석하고 대안을 제시해 신뢰를 쌓은 경험이 있습니다. 고객 요구를 단순 전달하는 것이 아니라 해결방안을 함께 고민하는 태도가 해외영업에서 가장 중요하다고 생각합니다.
대학 프로젝트에서 국가별 시장 규모, 수요 변동, 가격 탄력성, 경쟁사 모델 분석 등을 진행하며 실제로 엑셀 기반 분석·피벗테이블·리포트 작성 경험을 쌓았습니다.
해외영업에서는 판매량뿐 아니라 재고회전율, 채널별 판매 비중, 환율 변동, 물류비 등을 모두 분석해야 하므로 데이터 기반의사결정 능력이 매우 중요하다고 판단합니다.
해외 대리점·딜러 관리 전략
딜러 별 판매 패턴과 재고분석
공장의 생산스케줄을 이해하고, 국가별 판매 변동을 수요예측에 반영하며, 대리점과 물류 계획을 조율하는 역할이 해외영업의 중요한 부분이자 제 역량을 적극 활용할 분야라고 생각합니다.
가격 협상은 단순히 목표가격을 전달하는 과정이 아니라, 고객의 PainPoint와 시장 상황을 정확히 읽어낸 뒤 근거 있는 가격을 제시하는 과정이라고 생각합니다.
고객 불만을 단순 방어하는 것이 아니라, 긴밀히 소통하며 재구매로 이어질 수 있도록 신뢰를 회복하는 것이 해외영업의 중요한 역할입니다.
B2B 해외영업에서 가장 중요한 역량은 '명확한 소통과 신뢰 기반의 관계 구축'이라고 생각합니다. 고객사는 단순 제품 구매가 아니라 서비스, 대응력, 신뢰를 함께 평가합니다. 또한 숫자기반 분석 능력, 시장 상황 판단력, 조직 내 조율 능력도 필수적이라고 생각합니다."
외국인 파트너와 협업할 때 회의 진행 방식·의사결정 구조·커뮤니케이션 속도가 다르다는 점을 경험했습니다.
특히 초기 진입 시 가격보다는 신뢰 확보를 가장 중요한 목표로 설정하고, 이를 기준으로 판매 확대 전략을 실행하고자 합니다.
1년차에는 시장별 특징과 유통구조, 글로벌 영업 프로세스를 빠르게 익히겠습니다.
국가 딜러와의 관계를 강화하고, 재고·물류 조율을 통해 안정적인 판매구조를 마련하고 싶습니다.
실적이 안 나오는 데는 이유가 있다고 생각합니다. 고객·가격·재고·물류·경쟁 요인을 분석해 문제지점을 명확히 파악하고, 실행 가능한 행동계획을 만들어 반드시 성과를 내겠습니다."
저는 글로벌 시장에서 고객의 목소리를 직접 듣고 이를 기반으로 회사의 성장전략을 만들어가는 해외영업에 큰 보람을 느낍니다.

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