기술영업(Technical Sales) 2025면접족보, 면접기출문제, 면접질문 및 답변

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고객 불만 또는 품질 이슈 발생 시 기술영업 담당자의 역할은 무엇이라고 보나요
기술영업은 제품을 '설명'하는 것이 아니라 개발 가능성, 양산성, 원가구조, 품질위험, 기술적 타당성을 기반으로 고객 문제를 해결하는 역할입니다.
기술 영업은 이러한 경쟁력을 기반으로 고객 문제를 해결하는 역할을 담당합니다.
기술영업은 고객에 맞춘 견적구조를 만들 때 "왜 이 비용이 발생하는지"기술적 근거를 명확히 설명할 수 있어야 합니다.
고객 요구를 정확히 해석해 개발팀과 손발이 맞는 기술영업이 되고 싶습니다.
단순 영업이 아니라 기술과 고객을 연결하는 역할에 최적화된 사람을 놓치게 되는 것입니다.
저는 기술이해와 고객 소통 능력을 기반으로 문제 해결형 기술영업을 지향하는 지원자입니다.
기술적 근거를 기반으로 고객을 설득하고, 문제를 해결하며, 신뢰를 쌓는 기술영업 전문가로 성장하겠습니다.
한국 알프스 기술 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요
고객 요구사항 분석시 어떤 방식으로 기술/비즈니스 요소를 분리해 판단 하나요
경쟁사 대비 한국알프스의 강점을 고객에게 어떻게 설명하겠습니까
입 사후 한국 알프스 기술 영업 직무에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가요
한국 알프스 기술 영업 1분 자기소개
센서·스위치·정밀 부품 등 고객사의 완제품 품질에 직접 영향을 미치는 제품을 개발·생산하기 때문에 기술영업 역할이 매우 중요합니다.
저는 기술적 이해를 기반으로 고객 요구를 분석하고, 내부개발/품질팀과 조율하여 실현 가능한 방향으로 프로젝트를 이끄는 업무에 큰 매력을 느꼈습니다.
기술영업은 제품을 '설명'하는 것이 아니라 개발 가능성, 양산성, 원가구조, 품질위험, 기술적 타당성을 기반으로 고객 문제를 해결하는 역할입니다.
요구 조건은 종종 복잡하게 섞여 있기 때문에 목적-제약-필수 요소-선택 요소 방식으로 정리하여 내부 개발팀과 정확한 협업이 가능하도록 합니다.
변경 요청은 일정·원가·공정·재료비 등 전체 프로젝트에 영향을 주기 때문에
공정 파악 : 어떤 공정(사출·프레스·SMT·조립 이 비용에 영향을 주는 지 파악
원가 파악 : 재료비·가공비·조립비·간접비 구분해 Cost 구조 분석
재료비(Resin/Metal/PCB 등)
조립비
검사비
개발비/APQP 비용
기술영업은 고객-공장-품질팀간 "정보통합 허브"역할을 하며 양산전환이 매끄럽게 진행되도록 조율해야 합니다.
협상의 본질은 상대가 "왜 이 조건을 요구하는지 "파악하는 것입니다.가격·납기·품질기준·리스크 우려 등 요구 배경을 정확히 이해하고, 기술적 근거를 기반으로 가능한 조건과 불가능한 조건을 명확히 구분해 전달해야 합니다.
사양 협상·프로젝트 일정관리 등 기술 영업의 핵심 역할을 수행해 담당 고객의 매출과 신뢰도를 동시에 성장시키고 싶습니다.
고객 일정·품질 이슈·내부 협업 등 복잡한 일이 많지만 저는 문제 해결 경험을 통해 스트레스를 '성장 과정'으로 받아들이는 사람입니다.
저는 기술이해·데이터 분석·문제 해결·조율 능력을 모두 갖춘 사람입니다.
저는 기술이해와 고객 소통 능력을 기반으로 문제 해결형 기술영업을 지향하는 지원자입니다.
기술적 근거를 기반으로 고객을 설득하고, 문제를 해결하며, 신뢰를 쌓는 기술영업 전문가로 성장하겠습니다.
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