2025 건양아이티티 영업(국내영업) 자기소개서 자소서 및 면접질문답변

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특히 B2B 영업의 본질은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 고객의 니즈를 정확히 분석하고, 이에 맞는 맞춤형 해결책을 제안하는 과정이라고 생각합니다.
저는 건양 아이티티의 영업 직무를 단순한 판매활동이 아닌, 고객과 회사 모두의 성장을 이끄는 전략적 파트너십 구축 과정으로 이해하고 있습니다.
이러한 태도를 바탕으로 고객에게 단순한 판매자가 아니라 신뢰할 수 있는 파트너로 다가가는 영업인이 되고자 합니다.
저는 대학 시절 IT기기 판매 프로모션 아르바이트를 통해 고객 응대와 제품 설명 경험을 쌓았습니다.
이 경험을 통해 저는 영업현장에서 발생할 수 있는 고객 사 내부의 다양한 이해관계자 간의 의견 차이를 조율하는 능력을 키웠습니다.
영업과정에서 협업이 왜 중요한지, 경험을 통해 설명해주세요.
저는 건양 아이티티의 국내 영업에서 출발하여 주요 고객사와의 신뢰관계를 기반으로 매출 안정화를 이끌고 싶습니다.
저는 건양 아이티티의 영업 직무를 단순한 판매활동이 아닌, 고객과 회사 모두의 성장을 이끄는 전략적 파트너십 구축 과정으로 이해하고 있습니다.
건양 아이티티의 영업 직무는 저에게 단순한 직업이 아니라 제성장 배경과 관심사, 역량을 가장 잘 발휘할 수 있는 무대라 확신합니다. 고객이 당면한 문제를 제시각으로 분석해 새로운 해결책을 제시하고, 이를 통해 고객사의 성과 개선에 기여하는 과정에서 큰 성취를 느낄 수 있을 것입니다.
또한, 고객사와 장기적인 신뢰관계를 구축해 안정적인 매출 기반을 마련하고, 이를 통해 회사의 지속적인 성장을 지원하는 것이 저의 궁극적인 목표입니다.
대학 시절에는 아르바이트로 카페 매장에서 근무하면서 단골 고객의 취향을 세심하게 파악해 맞춤형 서비스를 제공한 경험이 있습니다.
이 과정은 영업현장에서 다양한 고객 니즈를 조율하고, 최적의 제안을 만드 는데 큰 도움이 될 것이라 믿습니다.
당시 단순히 제품의 사양만 설명하는 것이 아니라, 고객이 어떤 환경에서 사용할지를 먼저 파악한 뒤 맞춤형 제안을 드렸습니다.
이 과정에서 기술적인 설명만으로는 고객의 공감을 얻기 어렵다는 점을 깨닫고, 실제 적용 시 기대되는 비용절감 효과와 운영 효율화 사례를 중심으로 발표를 구성했습니다.
제품의 기술적 특징과장단점을 명확히 숙지하고, 실제 고객 현장에서 활용되는 사례를 학습해 고객에게 신뢰성 있는 제안을 할 수 있는 역량을 갖추겠습니다.
특히, 단기적 판매성과보다는 장기적 관계관리에 중점을 두어 고객의 충성도를 높이고, 신규 고객 확보에도 긍정적 영향을 주고 싶습니다.
단순히 제품 판매가 아니라 고객의 성장에 기여하는 파트너가 되겠다는 확고한 의지가 건양 아이티티 와 잘 맞는다고 생각합니다.
영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
저는 영업에서 가장 중요한 역량은 '경청과 분석력'이라고 생각합니다. 고객이 겉으로 드러내는 요구만이 아니라 숨겨진 니즈를 파악해야만 진정한 해결책을 제시할 수 있습니다.
이를 기반으로 고객이 진정으로 필요로 하는 가치를 제안하며, 장기적인 신뢰관계를 만들어갈 수 있다고 생각합니다.
이 경험은 '가치기반 설득'이 영업의 핵심이라는 것을 몸소 깨닫게 해주었습 니다.
영업과정에서 협업이 왜 중요한지, 경험을 통해 설명해주세요.
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