IT 기기 및 T&M 렌탈 영업 자기소개서 지원서

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오릭스 캐피탈코리아 IT기기 및 T&M렌탈 영업자 기소개서 지원서
그 경험은 고객과 이해관계자에게 투명하게 설명할 수 있는 영업인의 첫걸음이었습니다.
렌탈 영업은 재무적 이해, 제품이해, 고객이해가 동시에 필요한 종합적인 직무입니다.
첫해에는 1억원 이상의 반복 렌탈 매출 고객을 확보하는 것이 목표입니다.
3년차에는 전략 고객군을 대상으로 맞춤 렌탈 프로그램을 기획하고, 실제 계약까지 성사시키는 전략형 영업인재로 성장하겠습니다.
먼저 기술친화력 측면에서 저는 최신 IT기기와 테스트 장비의 스펙을 빠르게 익히고, 고객의 산업군에 따라 최적의 장비를 추천할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다.
특히 IT기기와 계측장비 렌탈이라는 고부가가치 분야에서 전문성을 갖추고 있다는 점이 인상 깊었습니다. 고객은 단순히 장비를 빌리는 것이 아니라, 사업 리스크를 줄이고 시장에 빠르게 대응할 수 있는 '속도'를 빌리고 있는 것입니다.
오릭스 캐피탈코리아의 사업영역이 다양한 산업군과 연결되어 있다는 점도 매우 매력적입니다.
입사 후 초기에는 담당 장비군에 대한 완전한 이해를 목표로 삼고, 각 산업군의 고객 사 니즈를 분류해 맞춤형 제안 스크립트를 개발하고 싶습니다.
나아가, 렌탈 계약을 단순한 거래가 아닌 고객 경영의 파트너십으로 승화시키는 영업전문가가 되는 것이 제중장기 목표입니다.
렌탈 영업은 간단한 소개와 가격 경쟁이 아니라, '귀찮음을 기꺼이 감수하고 끝까지 책임지는 태도'에서 신뢰를 얻는 일이라고 생각합니다.
렌탈 영업은 금융과 산업을 동시에 이해해야 하는 다층적인 직무입니다.
특히 장기렌탈이나 고가장비의 경우, 가격보다 중요한 것은 '이 사람과 계약하면 안심된다'는 감정입니다.
저는 단기 성과보다 꾸준한 커뮤니케이션과 맞춤형 정보 제공으로 고객의 신뢰를 얻는 것을 가장 중요하게 생각합니다.
고객이 가격만 비교하며 경쟁사 제품을 고집한다면 어떻게 설득하시겠습니까?
실제 아르바이트 시절에도, 단가가 비싼 제품을 'AS비용 포함 3년 실사용 가격' 기준으로 설명해 3건 이상의 전환을 이끈 경험이 있습니다.
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