2025 웅진식품 [소매점 및 특수거래선 영업] 자기소개서 자소서 및 면접질문

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웅진식품[소매점 및 특수거래선 영업] 자기소개서자소서 및 면접질문
이 점에서 소매점과 특수거래선을 동시에 아우르는 이번 영업 직무는, 기존의 고객관리뿐 아니라 데이터 기반의 전략적인 영업까지 펼칠 수 있는 가능성을 지닌 영역이라 생각해 더욱 끌렸습니다.
웅진식품의 제품 중 가장 좋아하는 제품과 그 이유는 무엇인가요?
소매점 영업과 특수거래선 영업의 차이점은 무엇이라고 생각하시나요?
영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 거래처의 운영구조와 고객행동까지 통합적으로 이해해야 가능하다고 생각합니다.
웅진식품[소매점 및 특수거래선 영업] 자기소개서자소서 및 면접질문
지원하신 직무수행을 위한 본인의 역량/기술/경험을 본인만의 강점을 중심으로 설명해주세요.
또한 유통구조가 빠르게 변화하는 시장 속에서, 웅진식품은 자사 제품을 온라인과 오프라인 모두에 유기적으로 확산시킬 수 있는 채널 전략을 적극적으로 추진하고 있습니다.
이 점에서 소매점과 특수거래선을 동시에 아우르는 이번 영업 직무는, 기존의 고객관리뿐 아니라 데이터 기반의 전략적인 영업까지 펼칠 수 있는 가능성을 지닌 영역이라 생각해 더욱 끌렸습니다.
이를 통해 Ex cel 기반의 재고관리, PowerPoint를 활용한 제안서 작성, 간단한 CRM 시스템 입력 업무까지 익힐 수 있었습니다.
이 때 '고객 니즈를 먼저 파악해야 정확한 제안이 가능하다'는 교훈을 얻었고, 이후로 어떤 업무든 고객 중심적 시각으로 접근하는 습관을 갖게 되었습니다.
보유 기술로는 실무에서 활용 가능한 수준의 Ex cel 분석 역량(VLOOKUP, 피벗, 조건부 서식 등), PowerPoint로 영업자료 및 제안서 작성 능력, 그리고 기본적인 커뮤니케이션 영어 실력을 갖추고 있습니다.
소매점 영업은 주로 유통채널 내 매장 진열, 프로모션 진행, 재고관리 등이 중심이 되는 반면, 특수거래선은 병원, 관공서, 학교 등 특정 기관을 대상으로 한 입찰 또는 수요 계약 형태의 영업이 많아 장기적인 관계 형성과 신뢰가 핵심입니다.
저는 소매점에서는 매출 흐름과 고객 트렌드를 빠르게 읽는 능력이, 특수거래선에서는 신뢰 기반의 장기 파트너십 관리역량이 요구된다고 생각하며, 저는 두 영역 모두에 강점을 발휘할 수 있는 융합형 인재가 되고자 합니다.
새로운 거래처를 개척할 때 가장 먼저 고려하는 요소는 무엇인가요?
예를 들어 해당 거래처가 건강한 음료를 선호한다면 아침 햇살이나 하늘보리를 제안할 수 있고, 젊은 층 중심의 카페라면 RTD(Ready ToD rink) 제품을 중심으로 진열 구성을 제안할 수 있습니다. 고객의 특성을 이해하고 맞춤형 제안을 하는 것이 장기적인 거래로 이어진다고 생각합니다.
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