HD현대중공업 [기술영업] 자기소개서

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HD현대중공업[기술영업] 자기소개서
HD현대중공업의 기술영업은 단순한 제품 판매가 아닌, 고객 맞춤형 기술제안과 프로젝트 관리, 설계부서와의 유기적 협업 등 고차원의 종합역량이 요구되는 직무입니다.
HD현대중공업에서 이루고 싶은 꿈은 '해양에너지 전환시장의 선두 기술 영업 담당자'가 되는 것입니다.
HD 현대중공업의 기술영업 직무는 다양한 부서와 글로벌 고객 사이의 협업이 필수이기에, 이러한 경험은 현장에서 큰 강점으로 작용할 수 있을 것이라 생각합니다.
기술영업은 고객의 요구사항을 단순히 듣고 판매하는 것이 아니라, 기술적 배경을 이해하고 이를 바탕으로 최적의 솔루션을 제시하는 역할입니다.
지 원자님이 HD현대에 적합하다고 생각하는 이유와 HD현대에서 이루고 싶은 꿈을 설명해주세요
HD현대중공업의 기술영업은 단순한 제품 판매가 아닌, 고객 맞춤형 기술제안과 프로젝트 관리, 설계부서와의 유기적 협업 등 고차원의 종합역량이 요구되는 직무입니다.
저는 학창시절부터 엔지니어링 시스템과 기술 비즈니스의 접점에 대해 관심을 가져왔고, 대학 졸업 후에는 기계부품 B2B 영업 및 해외 고객 대응 업무를 수행하며 기술기반의 영업 커뮤니케이션 역량을 길렀습니다.
기술이해도 향상을 위해 기계요소설계, 재료 역학, 유체역학 등의 전공과목을 복습하며 산업기계 및 조선 관련 기술 흐름을 따라가고 있습니다.
기계부품 수출기업에서 해외 고객과의 커뮤니케이션을 담당하며 기술자료 번역, 사양 설명, 입찰제안서 작성 등의 실무를 익혔고, 고객의 질문을 설계팀에 명확히 전달해 신속한 대응을 이끌어내는 조율자로서의 감각도 키웠습니다.
입사 후에는 우선 선박 구조, 시스템, 기자재 등 HD현대중공업 고유의 기술과 설계 흐름을 체계적으로 이해하고, 각 고객군별 니즈를 데이터화하여 '기술-시장-고객'이 유기적으로 연결된 제안 모델을 만들어내고 싶습니다.
저는 복잡한 문제를 명확하게 구조화하고, 그것을 통해 실질적인 성과를 만들어냈을 때 가장 큰 보람을 느낍니다.
저는 여러 이메일을 통합분석하여 변경의도와 배경을 문서화하고, 이를 도식화하여 설계팀에 전달하였습니다.
기술영업은 고객의 요구사항을 단순히 듣고 판매하는 것이 아니라, 기술적 배경을 이해하고 이를 바탕으로 최적의 솔루션을 제시하는 역할입니다.
일반 영업이 관계 중심이라면, 기술영업은 기술 설득과 문제 해결 능력이 핵심이며, 제품뿐 아니라 설계, 시공, 사후 대응까지 포괄하는 전주기적 접근이 필요합니다.
복잡한 구조일수록 단계별 흐름을 시각적으로 표현해 고객의 이해를 돕고, 유사 사례나 기대효과를 덧붙여 설명합니다. 고객의 배경 수준에 따라 용어 선택도 조절하고, 사전 질문을 받아 반응을 예측하여 설득력 있는 PT를 구성합니다.
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