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Prospecs W Marketing Strategy
- 성공요인 및 핵심 마케팅 전략 분석 -

Executive Summary
Terms of reference
국내 신발 제조업체들은 지속적으로 경영상황이 악화되는 실정이었다. 나이키, 아디다스, 리복 등 글로벌 브랜드들이 국내에 진출하면서 이른바 ‘메이커 경쟁’이 시작됐기 때문이다. 국내 업체들은 이들 글로벌업체들의 마케팅 경쟁에서 뒤쳐질 수밖에 없었다. 이처럼 내리막길로 치닫던 국내 신발제조업에 부활의 기회가 된 것은 바로‘걷기’열풍이었다. 2007년 LS네트웍스에 인수되어 자회사로 편입된 프로스펙스는 ‘Prospecs W’를 출시하면서 워킹화 시장에 큰 붐을 일으키고 있다. 우리 조는 제2의 성장을 맞이한 프로스펙스의 마케팅 전략을 알아보기 위해 이 기업을 선정했다.

Findings(Marketing Plan)
-Situation Analysis
웰빙 시대에 건강과 다이어트에 대한 관심이 높아지면서 침체적인 경제적 환경에도 불구한 워킹화 시장 상승세가 이어지는 추세로 가고 있었다. 또한 2007년 LS 그룹의 프로스펙스 인수를 통해 과거보다 강력한 자금력과 유능한 인재를 보유하게 되었고 워킹에 대한 관심 증가는 기능화 신발시장 고객층을 일부의 연령층이 아닌 전 연령층으로 확장 시키게 되었다.

-SWOT Analysis
프로스펙스‘W’는 워킹화를 초점으로 개발된 기능을 강조하여 워킹화로서의 최적의 기능을 강조함과 동시에 저가임을 강조하는 전략을 보이고 있었다. 이에 따라 워킹화의 중저가 시장을 집중공략, 즉, 기능성을 강조하여 중저가 가격대 시장에서의 경쟁력을 갖기 위한 노력을 하고 있다.

-STP Strategy
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