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유아식
유제품
음료계
2005년 3월 15일 새로운 유형의 혼합차인 ’17차’ 출시
남양유업의 기업 내·외 상황, 그 성공 분석
기존 유아용 제품 이미지를 넘어서게 된 기업의 노력을 다각도로 분석 현재의 남양유업 17차의 모습을 진단
나아가야 할 방향에 대해 대안 제시
1. 1964년 설립

2. 42년간 단 한 번의 적자 없이
매년 10%이상의 꾸준한 성장을 기록

3. 슬로건: ‘기본 철저’와 ‘끝마무리 철저’

4. ‘분유업계의 선두주자’

5. 2005년 ‘몸이 가벼워지는 17茶’를 출시

6. 분유 17%, 우유 35%, 발효유 24%, 음료 24%라는 안정된 매출구조로 종합식품기업으로 거듭
최근 라이프 스타일과 소비 패턴의 변화

탄산, 스포츠 음료,
커피 실적 부진
1세대 차 음료 (녹차)

2세대 차 음료 (혼합차)

3세대 차 음료 (옥수수수염차)
- 광동 ‘옥수수 수염차’

이뇨 작용과 얼굴 붓기의 효능

옥수수 수염의 기능성과 옥수수 수염차의 구수함을 강조한 제품

출시 이후 V라인이라는 새로운 미의 기준을 promotion 전략에 이용

옥수수 특유의 구수하고 달콤한 맛
- 롯데 칠성의 ‘오늘의 차’

혼합차, 보리차, 옥수수차 3가지 종류로 출시

불투명한 디자인

고소영, 비 등의 ‘BIG STAR’ 전략 + ‘나를 가꾸는 습관’이라는 문구 사용
→ 효과적인 promotion 전략 사용

환경적인 이미지와 가격 경쟁력까지 갖춰 새롭게 도약
- 동아오츠카의 ‘블랙빈테라티’

검은콩의 다양한 효능과
제로칼로리 강조

슬림하며 잡기 쉽게 디자인으로
S라인 이미지

이효리와 성유리라는 ‘BIG STAR’전략+슬림한 바디 라인과 검은콩의 기능을 함께 부각시키는 광고
→ 효과적인 promotion

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