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의
마케팅 전략 분석 및 제언

전체 요약
몇 년 사이에 한국은 세계적으로도 중요한 패션 마켓으로 부상하고 있다. 그러한 상황에서 전 세계적으로는 경제 불황에도 불구하고 SPA 산업이 꾸준한 성장을 보였으며, 한국에서 역시 SPA 브랜드의 영향력이 증가하고 있다. SPA란 의류의 모든 과정을 하나의 업체에서 맡아서 하는 브랜드로, 익숙한 말로 패스트 패션 이라고 불리는 의류 산업을 말한다. 한국 SPA 시장은 점유율의 측면에서 각각 17개, 58개의 매장을 보유하고 있는 ZARA와 유니클로가 SPA 시장을 선도하고 있었다. 그러던 중 2010년 2월 말 H M은 초기부터 소비자들의 관심을 끌며 문을 열었고, 현재 단 1개의 매장으로도 큰 성과를 거두고 있다. 하지만 그 전후로 앞 다투어 시장에 진입한 SPA 브랜드가 굉장히 많으며, 잠재적 진입 브랜드 역시 적지 않아 시장 내 경쟁이 굉장히 과열된 상황임은 자명하다.
SPA 브랜드의 주요 구매층은 주로 젊은 여성층이지만, H M은 패션에 관심이 있는 모든 층의 소비자를 타깃으로 한다. 즉, 유 ․ 아동복부터 성인복 까지 모두가 H M이 주력하는 분야인데, 전 라인을 전개한 larger segment라고 할 수 있다. 그에 따라 상품라인 또한 여성복과 남성복 외에도 주니어, 맘스, 잡화, 코스메틱 까지 전 상품을 아우른다.
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