국제계약을 통한 글로벌 경영

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국제계약을 통한 글로벌 경영
국제계약을 통한 글로벌 경영

국제계약을 통한 글로벌 경영이란 기업이 자신의 브랜드나 기술 또는 특허권, 저작권 등의 경영자원을 하나의 상품으로 취급하여 현지기업과 일정한 계약에 의해 판매하여 진출하는 방법을 말한다.
이러한 국제계약을 통한 글로벌 경영의 방법에는 라이센싱, 프랜차이징, 생산계약, 전략적 제휴 등이 있다.

1) 라이센싱

라이센싱(Licensing)이란 라이센서(Licensor: 공여기업)와 라이센시(Licensee: 도입기업) 간에 라이센싱계약을 체결하고, 이 계약 하에서 어떤 형태의 대가를 받기 위해 외국에 있는 기업에게 특허, 노하우, 브랜드, 기타 자산 등 경제적인 가치가 있는 경영자산을 사용하도록 허가하는 것을 말한다.
이는 경제적 가치가 있는 라이센스를 파는 것이 아니라 돈을 받고 빌려준다는 의미이다.
글로벌 경영 하에서의 라이센싱은 해외시장 침투를 목적으로 이루어지는데 그 동기에는 경제적 동기와 전략적 동기, 정치적 ․ 범적 동기가 있다. 경제적 동기로는, 신상품과 새로운 기술이 한정된 기간과 부분적으로만 영향력을 발휘해 해외시장에 장기간 생산하는 전략을 채택하기 곤란할 때, 해외 판매규모가 새로운 시설을 갖추어 해외에 생산할 만큼 해외 수요가 크지 않을 때, 경쟁자가 곧이어 기술을 개발하여 우위 요인이 상실될 가능성이 있을 때, 높은 생산원가 때문에 국내에서의 생산이 비효율적이거나 국내에서 생산하여 그것을 판매지역까지 운송하는 데 많은 운송비가 소요될 때, 제품 특성상 장거리 운송이 불가능할 때, 기업의 정책상 해외 사업의 비중을 크게 갖고 싶지 않을 때가 있다. 전략적 동기로는 전략적 가치가 떨어져 더 이상 개발할 필요가 없다고 판단될 때, 정치적 ․ 법적 동기로는 현지 정부의 규제 때문에 현지 생산이 불가능할 때 이루어진다.
2) 프랜차이징

프랜차이징(franchising)은 라이센스와 비슷한 형태로 프랜차이징이 있다. 프랜차이저(franchisor: 영업본부)가 프랜차이지(franchisee: 가맹회사)에게 상표의 사용권을 허가해 주고 사업체의 조직과 경영방법의 이전을 통해 계속적으로 운영을 지원해 주는 방식이다.
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개념, 정의, 특징, 특성, 과제