소비자와 마케팅 전략(시장세분화, 목표시장 선정, 포지셔닝)
소비자와 마케팅 전략(시장세분화, 목표시장 선정, 포지셔닝)
소비자와 마케팅 전략(시장세분화, 목표시장 선정, 포지셔닝)
대부분의 기업은 자원, 기술, 경영 능력이 한정되어 있기 때문에 모든 소비자의 끊임없이 변화하는 다양한 욕구를 모두 충족시킬 수는 없다. 따라서 어느 기업이든 자사의 능력을 고려하여 적절한 수의 세분시장을 구분하고, 자사의 모든 능력을 집중할 목표시장을 선택한 다음에, 그 목표시장에 가장 적합한 마케팅 전략과 방법을 사용해야 한다. 이런 과정을 간단히 말해서 STP(Segmentation-Targeting-Positioning)마케팅 전략이라 한다.
I. 시장세분화
... 자세한 내용은 본문 참고
대부분의 기업은 자원, 기술, 경영 능력이 한정되어 있기 때문에 모든 소비자의 끊임없이 변화하는 다양한 욕구를 모두 충족시킬 수는 없다. 따라서 어느 기업이든 자사의 능력을 고려하여 적절한 수의 세분시장을 구분하고, 자사의 모든 능력을 집중할 목표시장을 선택한 다음에, 그 목표시장에 가장 적합한 마케팅 전략과 방법을 사용해야 한다. 이런 과정을 간단히 말해서 STP(Segmentation-Targeting-Positioning)마케팅 전략이라 한다.
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