소비자행동에 입각한 판매전략
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소비자행동에 입각한 판매전략
파워포인트
2013.05.01
25페이지
소비자행동에 입각한 판매전략
1
소비자행동에 입각한 판매전략
Contents
고관여, 저관여 구매행동
저관여 제품 마케팅
저관여 의사결정의 이슈들
우리들의 제품 판매전략
2
고관여, 저관여 구매행동
3
고관여, 저관여 구매행동
고관여 구매행동
제품 및 서비스를 구매하려는 의사결정에 대해 중요하다고 생각하거나 개인적인 관심을 많이 갖고 있는 경우
→ 신중한 의사결정을 하려고 노력
1) 복잡한 구매행동(Complex Buying Behavior)
2) 부조화 감소 구매행동(Dissonance-Reducing Buying Behavior)
① 제품지식에 근거한 주관적 신념(belief)의 형성
② 제품을 좋아하거나 싫어하는 정도를 말하는 태도(attitude)의 형성
③ 가장 합리적이라고 생각하는 구매대안의 선택(choice)
① 구매 후 불만사항을 발견하거나 구입하지 않은 제품에 대한 호의적인 정보를 얻으면 구매 후 부조화를 경험
② 소비자들이 구매 후 확신을 갖게 하기 위한 촉진활동의 전개
4
고관여, 저관여 구매행동
1) 문제인식
2) 정보탐색
4) 구매
3) 대안평가
5) 구매 후 행동
5
고관여, 저관여 구매행동
저관여 구매행동
소비자들이 그 제품이나 서비스에 대해 관심이 적고 별로 중요한 구매 의사결정이라 생각하지 않거나 제품의 구매가 긴급한 상황이 아닌 경우
....
대우 푸르지오 그린 마케팅 성공사례,성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 마케팅 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 총체적 조사분석
Report
( 대우 푸르지오 그린 마케팅 성공사례,성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 마케팅 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 총체적 조사분석 )
목 차
1. 그린마케팅..
SK스포엔터테인먼트
SK스포엔터테인먼트
(그린마케팅 성공사례)
목 차
1. 그린 마케팅 정의
1)그린마케팅의 등장원인
2)도입시기
3)그린 마케팅을 위한 기업전략
2. 그린 마케팅의 성공사례
1)sk와이번스 사례
2)sk의 창조적 ..
[기업의 판매전략과 소비자] 기업의 마케팅활동과 판매촉진전략
[기업의 판매전략과 소비자] 기업의 마케팅활동과 판매촉진전략
목차
기업의 판매전략과 소비자
Ⅰ. 기업의 마케팅 활동
1. 마케팅의 기본 개념
2. 마케팅 전략의 수립과 소비자조사 정보의 활용
Ⅱ. 기업..
[지휘의 개념] 지휘의 의의와 XY이론과 지휘의 관계, Z이론에 입각한 지휘전략
[지휘의 개념] 지휘의 의의와 XY이론과 지휘의 관계, Z이론에 입각한 지휘전략
목차
지휘의 개념
Ⅰ. 지휘의 의의
Ⅱ. XY이론과 지휘의 개념
1. XY의 이론의 내용
1) X이론의 가정
2) Y이론의 가정
Ⅲ. XY이..
한일시멘트와 엠파스(Empas) 기업소개 및 CI분석, 역사와 특징소개, 경영전략분석,성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점
한일시멘트와 엠파스 Green Marketing CI
그린 마케팅
소비자의 욕구에 부합하는 상품, 서비스의 판매 뿐만
아니라 , 사회 생태학적 밸런스와 인간복지의 지향이라는
보다 높은 차원의 마케팅 활동. 즉 기존의 상..
그린마케팅(패밀리레스토랑_빕스._베니건스)
그린마케팅(패밀리레스토랑 빕스,베니건스)
2
1. 그린마케팅이란
2. 빕스에 대해서…
3. 빕스의 환경보호 노력
목차(contents)
4.빕스의 환경캠페인(직원대상,고객
대상)
5. 베니건스에 대해서…
6. 베니건스의 그..
풀무원의그린마케팅
풀무원의 그린마케팅
목 차
그린마케팅의 정의
풀무원의 성공사례 조사동기
풀무원의 정신, 경영이념
4P분석
SWOT분석
풀무원의 성공 요인
GMO(유전자 변형 콩) 사건
GMO사건이 풀무원에 미친 영향
대응책: NON- ..
3M그린마케팅
그린마케팅(green marketing)
목 차
그린마케팅의 정의와 역할
그린마케팅의 필요성
회사소개(3M)
3M의 그린마케팅
결론
그린마케팅의 정의
자연환경과 생태계 보전을 중시하는 시장접근 전략.
객관적으로 인정..
SK 그린 마케팅, 성공사례, 요인, 시장환경 분석, 경영전략, 마케팅 믹스, 특징, 현황, 사례, 역할, 전략, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석
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차례
1. Green Marketing 이란
2.SK그룹이란
3. SK의 Green Marketing
..
크라운 제과 그린 마케팅, 성공사례, 요인, 시장환경 분석, 경영전략, 분석, STP전략, 마케팅 믹스, 특징, 현황, 사례, 역할, 전략, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석
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1. 그린마케팅의 정의
2. 크라운제과의 정신, ..