시장세분화와 STP전략

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본 자료는 시장세분화의 개념과 시장세분화(Market Segmentation) 유형, 시장세분화의 과정, 시장세분화 기준의 선정에 대해 서술하였으며,
표적시장 (Market Targeting)의 선정, 표적세분시장 선정시의 고려요인, 표적시장 선정전략 유형 등에 대해 설명하였으며, 포지셔닝의 개념,
포지셔닝 전략의 유형, 포지셔닝 맵 등에 대해 상세하게 설명한 자료임
1. 시장세분화

2. 표적시장 (Market Targeting)의 선정

3. 포지셔닝(Positioning)
1. 시장세분화

(1) 시장세분화(market segmentation) 정의

0 전체시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정
- 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 욕구를 충족
- 소비자의 새로운 욕구, 새로운 시장기회 발견
- 자사상표들간의 불필요한 경쟁을 방지


(2) 시장세분화 마케팅 전략의 등장 배경

0 대량 마케팅 시기
- 단일제품, 대량생산, 대량유통, 대량촉진, 대량판매의 시기

0 제품 다양화 마케팅 시기
- 서로 다른 속성, 디자인, 품질, 크기의 제품을 생산 및 판매하는 전략의 시기

0 표적마케팅 시기
- 고객의 2차적 욕구를 근본적으로 해결해 주기 위해 기업이 만든 제품을
강요가 아니라 고객의 욕구 충족을 위한 제품 및 서비스를 기업이 직접 개발
해야 한다는 고객 지향적 사고의 시기
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