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글로벌 마케팅
글로벌 가격전략

Contents

1. 글로벌 가격 결정의 고려요인
1)가격목표
* 가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 투자수익률, 시장점유율, 매출액, 성장률)
⇒ 일본기업 경우 신규시장 진입에 있어 가격을 낮게 책정하고 시장점유율 확대에 주력
* 기업의 가격목표는 시장에 따라 상이할 수 있음
⇒ 미국 신발업체 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정
* 기업의 가격목표는 시간에 따라 변함
⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에 자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정
2)원가
* 원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분
⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진
⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비
3)고객 수요
* 고객 구매력은 가격 결정의 핵심 고려요인
* 소득 수준이 낮은 국가로의 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 되어 접근하기 어려움
* 이에 대응하기 위해 대중시장에 접근 용이하도록 제품 수정
⇒ Wrigley의 경우 필리핀 시장에서 제품 품질을 유지하면서 낱개 판매로 포장단위 감축
․ 본국과 유사한 가격을 부과하면서 고소득층 소비자를 표적으로 하는 니치전략 사용
⇒ Haagen-Dazs는 시장이 선진국이든 중국이든 거의 동일한 가격으로 판매
4)경쟁
* 시장별로 경쟁 상황에 차이가 있는 데에는 여러 가지 요인이 작용
⇒ 시장마다 경쟁자 수가 다름(독점 / 다수 경쟁)
⇒ 경쟁의 성격이 다름(경쟁 상대가 글로벌 기업이거나 현지기업인 경우 등등)
⇒ 게임 규칙이 시장에 따라 다름
5)유통경로
* 중간상 마진과 유통경로 길이에 따라 제조업체가 정하는 공장도 가격이 영향
* 제조업체와 유통업체간의 힘의 차이가 가격 설정에 영향
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