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광고와 기타 판매촉진들 (IMC)
광고경영론
CONTENTS
IMC의 등장 배경
판촉의 효과와 유형
판촉의 사용 목적
광고와 판매 촉진
IMC의 정의
IMC의 효과
IMC의 성공사례
광고경영론
IMC의 등장 배경
광고경영론
IMC
Marketing Approach의 변화
소비자 정보 처리 과정에 대한 재인식
Marketing to Mass (Mass Marketing)
↓
Marketing to Individual
(One-to-One Marketing)
모든 메시지를 내부적으로 통합하는 소비자
명확(Clear)/일관성(Consistent)/
이해하기(Comprehensive)
Communication Media의 다양화
Marketer의 입장 변화
일방향적 매체환경
→ 쌍방향적 매체환경
4P 간의 통합 조절 필요성
유통력 강화에 따른 가격파괴 마케팅의
대안으로서 IMC 필요성
IMC의 정의 -1
광고경영론
IMC = Integrated Marketing Communication
미국 광고업협회

광고, DM, SP, PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의
전략적 역할을 비교·평가·활용함으로써 총괄적 마케팅
커뮤니케이션 계획의 부가적 가치를 제고 시키는 것

: 각 수단들을 포괄하여 명쾌하고 일관성 있는
최대의 커뮤니케이션 효과를 제공하는 것
( 통합적 마케팅 커뮤니케이션 )
IMC의 정의 -2
광고경영론
4P에서 4C의로
시각 전환
Marketing = Communication
마케팅
목표
(판매증진 )궁극적 목적
‘좋은 제품(product)
알맞은 가격(price)
잘 유통(place)
촉진(promotion) 활동’
‘마케팅은 소비자 (consumer)
소비자의 기회비용(cost)
소비자가 편리(convenience)
소비자와 커뮤니케이션(communication)
하는 활동’
마케팅목표 = 커뮤니케이션 목표
마케팅타깃 = 커뮤니케이션타깃
마케팅활동 = 커뮤니케이션활동
광고경영론
I M C
Advertising
SP
D M
PR
Personal Selling
....