에스키모에게 얼음을 팔아라 줄거리 요약 및 감상문, 독후감, 느낀점, 나의소감, 나의견해 조사분석

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에스키모에게 얼음을 팔아라를 읽고

에스키모에게 얼음을 팔아라 라는 제목의 다소 황당한 제목의 이책은 발상의 전환과 기본에 충실한 방법으로이책의 저자인 존 스포엘스트라 가 NBA농구팀 뉴저지 네츠 의 단장겸 수석경영자 시절의 그의 마캐팅 성공사례 즉 점프 마캐팅 이라는 것을 소개해주는 책이다.
꼴찌 상품을 1등으로 파는 점프 마케팅 전략은 단순하지만 강하다.꼴찌 상품에도 장점은 하나씩을 것이다.
먼저 자기 상품의 장점이 무엇인지 명확하게 파악한다. 그 장점에 대한 대안을 찾고 집중하여서 표적시장을 선정한다. 하지만 이 과정에서 매력적인 시장의 유혹에 넘어가면 안 된다. 표적시장만을 따라 가야 하는 것이다. 그리고 고객을 파악하고 고객의 욕구를 세심하게 체크하며 고객과 친구가 되는 것이다. 이런 점프마케팅을 걸치면 최악의 상황에서도 매출을 극대화할 수 있다고 이 책은 설명한다. 그리고 실제로 이 책의 저자는 이런 방법으로 NBA 농구단 뉴저지 네츠를 맡아 2년 만에 매출액 1위 구단으로 성장시켰다.
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