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제품의 유통 채널 전략
목 차
Ⅰ. 치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성이 부각

Ⅱ. 3C 유통채널의 중국 내 발전과정
1) 소비가전 (Consumer electronics) - 가전 유통채널
2) 통신 (Communication) - 휴대폰 유통채널
3) 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널

Ⅲ. 유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인

Ⅳ. 시사점
● 치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성 부각
중국 제조업의 급성장으로 판매자 중심시장 → 구매자 중심시장으로 변화
격화된 시장에서의 생존전략으로 적절한 유통 채널전략 필수
치열한 경쟁으로 수익률하락 지속

이동통신의 경우, 핸드폰 생산량은 6년 연속 대폭 증가한 반면, 가입자 수는 완만한
증가세를 보임
→ 제조업체의 관점에서 유통채널을 연구분석할 필요성 증대함
● 3가지 유통 채널 특성 비교 (참고)
1999년까지) 국영 백화점, 중소규모의 유통업체가 주체
● 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 가전 유통채널
90년대
이전
이후
1999년이후) 대형가전매장이 중국전역에서 급성장
→ 유통채널방식 변화: 판매 +직접공급
-1999년 궈메이는 텐진과 상해에 매장을 개설함으로써 가전 체인매장의 전국화 추진
-중대형 시장에서 궈메이와 수닝 등 다수의 업체들이 현대적 유통채널인 대형소매체인구축
-중서부지역의 중소규모 시장에서는 여전히 전통 유통채널 모델 사용: 대리→도매→소매
● 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 가전 유통채널
전국성 가전 체인기업
지역 가전체인
소매 업체
: 현지시장 강화, 핵심시장
진출에 기반 마련
: 점차 대형 유통업체들의 경쟁상대로 성장
전국성 가전 체인 확장
: 대도시의 판매 시스템 정비, 중소도시에 네트워크 구축(약 8배 증가)
2004년 이후) 가전체인업체들이 급성장 - 중소형 도시로 영역 확장
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